保险金信托内部培训，保险金信托，什么是保险金信托？保险为什么配信托？知识结构保险金信托案例分享，为什么做该项业务？保险为什么配信托？重点专题政策、行业、个人信托公司、信托产品、家族信托、保险金信托、功能、，要素（产品、公司、门槛）客群、标配客群（成员保护、财富传承、婚姻、债务、税务移民）四大案例：1、特殊成员  2、家庭支柱型  3、高端私行+隔离4、豪门子女婚嫁1、保险金信托和家族信托（不区分、风险、门槛、时间、政策窗口、增值服务）2、银行端和保险端（产品溯源、业务模式-总分支、合作模式、专业和服务内容）3、是否完善  （立法层面、监管层面、司法层面）（登记制度、税收制度不完善）4、误区 （不搭架构、不碰客户、不懂共赢、不懂客户、不独立）?  共同富裕的大政策背景下，财富管理将迎来重大发展机遇，尤其以风险管理为主的保险财富管理迎来重大窗口发展期。为什么？（政策背景）近两年，亿元以上的大单频频落地同业。为什么？（行业背景）为什么要做？（行业背景）400万*3   被同业挖走业务员A是客户的多年好友，但是客户信息掌握不足，当客户被同业以保险金信托营销1200万总保费时来问我们的伙伴，我们的伙伴表示并不了解该业务，后续被同业开发。该信托和我们有合作。

5600万回款只买了200万保险，业务员B认识20年的客户，客户出售私募股权回款5600万，客户接触到了某银行的私人银行，通过家族办公室等宣传成功营销客户，通过银行购买大额保单并嫁接了信托，出于人情购买了200万产品。大单创收1、大单创收、持续加保。

2、开发家族保单，实现1*N的效果。关系锁定，个人转型1、风险管理师，传承规划师职业之路必修课。2、销售向专家技术人员转型的必经之路。为什么？（个人维度）1、摸清客户家族关，系，为客户维护打好基础。2、锁定二代、粘性增强。3、市场先机抢占。价值与意1、帮助客户解决问题，工作中的价值与意义。保险金信托什么是保险金信托？保险为什么配信托？知识结构，保险金信托案例分享为什么做该项业务？保险为什么配信托？重点专题，信托公司，家族信托，保险金信托保险金信托要素什么是保险金信托？是 ? 财富保全与传承工具是 ? 家族信托的一种是 ? 大额保单的增值服务中国各类金融机构可投资的范围比较，产品期限灵活、安全稳健，通过资金组合运用投资于固定收益类工具、货币市场工具、权益类工具和其他金融产品等，兼顾流动性和收益性要求。金管理类产品房地产贷款系列，消费金融系列，供应链金融系列汽车金融系列……，固收类产品，家族信托，慈善信托，保险金信托，遗嘱信托……，服务类产品什么是保险金信托？-信托公司，打破刚性对付，卖者尽责买者自负 投资多元化资产配置、委托人参与管理家族信托是你和信托公司签订的N个合同，关于投资、关于资金分配，以信托法为支撑。什么是保险金信托？-信托公司什么是保险金信托？-信托公司，19世纪末20世纪初，一些富裕家庭逐渐意识到信托的利用价值，创造并设立了家族信托。13世纪尤斯制规避《没收法》的限制