我们对理财险的认知？保险客户有哪些需求？终身寿险到底好不好？要不要买年金？年金险是不是必须买？我为什么买/不买理财险？终寿险应该给谁买？对理财险我们需要具备的认知1、客户不会拿所有的钱买年金/终身寿，但也不会因为买了其他保障型保险或者理财产品，就没有钱买终身寿了，随时都有一笔闲钱躺在银行账户上。2、当你认为客户“不需要”或者“没有钱”买年金时，自然会有别人去给他们讲年金。不要认为客户不买理财型保险，他们只是后来在别人那里买了，或者将钱用做了其他用途。对理财险我们需要具备的认知3、不是每一个客户都会按照你所推荐的保险配置顺序来购买保险，购买的最终决定权是客户，满足客户第一需求。对理财险我们需要具备的认知4、不要高估了自己的判断力，也不要低估了客户对理财险的需求和购买力。对理财险我们需要具备的认知风险金字塔损失性风险：家庭财富的中断与外流风险因子：重疾、意外、身故、医疗、伤残、家庭财产安全支出性风险：满足阶段性开支的需求与愿望愿望因子：子女教育、子女财富支持、养老、阶段大额开支所有性风险：解决财富私人保有及定向传承愿望因子：合理节税、防止婚变、资产隔离、财富定向传承风险管理顺序自下而上从下至上风险管理金字塔近期利率热点资讯，利率变化历史，利率未来走势预判对生活的影响Question 01，最近有没有关注利率调整方面的新闻？那您觉得利率的变化，对我们个人来说有什么影响呢？2020年以来央行降息，降准操作2020年01月01日 下调金融机构存款准备金率0.5个百分点 50BP2020年02月03日 下调7天逆回购操作利率下调14天逆回购操作利率 10BP10BP年02月17日下调1年期MLF利率 10BP，2020年03月13日 定向降准 50-100BP2020年03月30日 下调7天逆回购操作利率 20BP，2020年04月03日 定向降准（4月15日和5月15日分别下调0.5个百分点） 100BP，2020年04月03日 下调超额存款准备金利率37BP，这是2020年以来央行降息，降准相关财经资讯。如此频繁的操作对我们的有什么影响呢？Question 02，近30年一年期存款基准利率走势说到利率趋势，我们真的非常有必要对我国近30  年一年期银行定期存款基准利率熟悉了解一下，如下图所示：

中国一年期存款利率变化变化图解读，在图中我们可以清楚看出：咱们中国在近30年的时间里，银行一年期的基准利率一直处于波动状态，1999年之前利率水平都比较高，甚至在94~95年期间更是达到年化10.98%的高利率，自99年之后基准利率水平有小范围的波动，但总体都低于年化4%的水平。1995年到2015年近20年的基准利率处于持续波动且呈下行状态。 岁月如歌，时光荏苒！其实这些都是很多人亲身经历的年代，如果说让我们倒回到20多年前，唯一想做的事情就是可以利用工具把利率锁定 起来，如果我们在的资产可以享受到9%利率，那是一种什么感觉，换做是我们任何一个人都会毫不犹豫的选择吧！

世界各主要国家基准利率当前水平我们参考一下这个图，上面清楚的标注当下各国的利率数值，不难看出影响利率的最根本的因素是人口结构，经济学的最终都是人在起决定性作用，随着我们国家老龄化的 加剧，势必会影响到利率。