10类提问，帮你了解准增员特质，一个增员对象要想在保险行业留存下来，进而获得成功必须具备的十大关键特质：企图心、爱心和责任心、学习力、活动力、独立自主力、自我激励力、说服力、精神恢复力、柔软力、感受力。当然这些未能涵盖一个成功者的全部特质，但至少是适合保险行业必不可少的特质。以下整理出的提问和方法，可以帮助大家判断准增员对象是否具有这些特质，企图心是一个人想要达到某种目的的意愿和动机，它是驱动一个人去做某件事情以及将这件事情做好的内在动力。那么，如何考察增员对象是否具备较强的企图心呢？主要通过几方面的提问，主要通过几方面的提问：1.“你心目中理想的生活状态是什么样子的？你为此做出过什么努力？”2.“如果让你进入保险行业，你认为一个月最少应该获得多少收入？为什么？”3.“在你学习或之前的工作经历中，你有获得第一名的经历吗？当时是如何做到的？”4.“你计划什么时候在这座城市拥有自己的房子？”从增员对象的回答中从增员对象的回答中可看到增员对象企图心如何，了解他改变现状的意愿有多强烈。对于那些易于满足现状的增员对象要坚决淘汰。未来保险推广可能困难重重，只有改变现况意愿强烈的人，方有源源不断的动力想尽办法去战胜这些挑战和困难，留存最终获取成功，实现长久经营。关键二：爱心和责任心，关键二：爱心和责任心，保险本身就是一个人对家庭的爱、责任与关怀的体现。对于每一个从事保险推广的人来说，爱心和责任心是最基本的要求。那么，如何考察一个人是否具备爱心和责任心呢？主要通过几方面的提问主要通过几方面的提问：1.“现在你的父母需要你赡养吗？每月给多少？”“如果现在你发生了意外，对家人做好了相应的安排吗？”2.“如果朋友或亲戚需要你的帮助，你愿意帮助多久，拿出多少钱？”3.“你是否参加过社会上的慈善公益组织？做过什么慈善公益活动？”“从增员对象的回答中，基本上就可以判断出他是否具备爱心和责任心，对于爱心和责任心有所欠缺的人，增员时需慎重考虑，一是他们难以体会保险的意义和价值，二是当他们把这种心态放到保险推广时，也根本服务不好客户。关键三：学习力，关键三：学习力，从事保险推广，要做到既专又博。只有不断学习新知识，学会运用新科技工具，掌握新的行销理念和方法，才能在保险行业向前发展。学习力是是获取成功的第一要素。那么，如何考察增员对象的学习力呢？一方面，如果增员对象刚毕业不久，那团队主管可以问他比较多学校的事情，比如：“对哪一门课程比较有心得？他对现在的工作有什么帮助？”考察他对一门专业知识的厚度，也考察他的表达能力，特别是学以致用的能力。活动力是指在社会上活动的能力，包含两个方面：一方面是个人的勤奋度，包括个人每天用于工作的时间以及投入度；另一方面是社交能力，包括活动的范围、接触人物的层次。那么，考察也要分为两方面：勤奋度方面主要问两个问题：活动力问题1.“请简单讲一下你日常作息时间如何安排？”2.“请讲一下印象中最忙一天如何度过？是常态吗？忙碌之后效果如何？