周星驰电影《功夫》，乞丐对他推销武林秘籍，是这么说的：你呀你了不得，年纪轻轻的就有一身横练的筋骨，简直百年一见的练武奇才啊...常看武侠小说的人，都知道天赋和根骨的重要性。比如有些人天生是剑胚，如果练剑就会事半功倍。有些人天生钢筋铁骨，练些外家功夫就能刀枪不入。所以具有天赋的人，就应该放在合适的岗位，才能发挥其最大的价值。保险销售也是如此，有些人天生就是吃这行饭的。这次增员，我把朋友介绍过来了。见到他穿上合体的职业装参加新人班，我都有点震惊了，他那形象气质，比我更像是做销售、卖保险的。讨人喜欢，保险女皇叶云燕接受电视采访，谈自己为什么来做保险，有什么收获。无意间提到她入司时，有位师傅给她相过面，说她肯定能成功。叶云燕问为什么。她师傅说：想要做好保险，得具备两个象限，一个是亲和力，另一个是企图心。而你，两者都具备。事实证明，她那位师傅看人还是挺准的。总有那么一些人，具备讨人喜欢的亲和力。无论是朋友的朋友，还是初次见面的陌生人，也能在说完几句话之后，迅速的拉进彼此的距离。这类人天生让人处着非常舒服，他说的话你不会质疑，潜意识里就觉得他值得相信，他的建议你也会听，甚至忍不住遇到问题想要向他请教。如果这类人长得再好看一点，那就更完美了。

很多人不知道，讨人喜欢的亲和力也是可以后天锻炼出来的。最好的例子就是湖南卫视的汪涵和何炅，他俩具备高情商，善于用语言化解尴尬，具备为他人服务的意识，所以他俩的人缘一直都是业界公认的。抗压能力，很多人之所以不能接受保险这份工作，是因为觉得有压力。有压力吗？确实有的。定期有业绩考核，日常会遭受拒绝，容易遇到不理解，经常为业绩发愁。但是哪一个行业又没有压力呢？保险就是个公平的平台，它更是“吃得苦中苦，方为人上人”的行业。吃点苦就怕了，退缩了、清工号了，注定这辈子成不了人上人的。抗压能力的直接体现就是，从来不玻璃心。被客户拒绝了？那就下一个。本月目标还没有达成，那就赶紧行动，多拜访几个客户。多大点事啊。所以即使我们不具备让人快速喜欢的能力，但我们依然有勤能补拙的机会。很多曾经不被看好的人，也可以通过自己的努力在这个行业咸鱼翻身，这也是这个行业的魅力所在。自律野心，这样的人，说他们有开挂的人生，一点都不稀奇。他们是勇往无前的航海士，只要心中的罗盘确定了方向，他们不会受外界影响的，并且不用催促，也无视反对的声音，他们知道自己该做什么。比如我有位朋友，有10年烟龄，说戒就戒了。觉得自己有了肚腩不好看，办了张健身卡，现在天天去健身。觉得自己学历太低了，现在开始自考了。这个世界上什么人最可怕？自律且有野心的人。他们能抵触诱惑，坚持自己的目标，就像一头饿狼，只要盯准了目标，就不达目的不罢休。能做到这一点，就已经打败了60%以上的保险同业。保险需要自主经营，但是大多数人做不到，他们只会在公司的催促和节奏带动下才有所行动，缺少了监督就得过且过了。而且有野心的人，会不断的给自己设定目标，就奔着这个目标去达成。达成目标也不会休息，还有下一个更高的目标等着他。保险行业MDRT、TOT等荣誉的获得者，基本上都是这类人。