「增员」和「业绩」是保险从业人员的两条生命线，相当于人的双腿、船的双桨，重要程度不言而喻。从事保险行业，最好不要有偏科的习惯。要想发展寿险事业，在寿险道路上走远，必须重视「增员」。很多从业者在增员时会苦心研究如何把保险行业讲的更诱人，好让别人加入进来。其实他们忽视了自己在保险行业所达到的成就，才是最好的广告。在你没做出一番成绩来时，缺少有力的证据去证明这个行业的好，用实际行动告诉他们保险行业的好，这家保险公司的好，最有说服力。二、解决问题，如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有一个想做管理的梦想，你拉他进保险公司，在公平公开的环境中晋升，也算解决问题。增员这事得对症下药，最好给他一个跟你做保险的理由，以帮他解决问题的方式来进行增员，会让这个过程变得非常顺利。三、家长理论，管理就是团队成员的家长，团队里的每个人都是你的孩子。有些人可能用不了那么长时间，那就是早产。有些人死活增员不了，累的自己要死要活，那就是难产。所以增员不仅要讲究生下来，还要讲究活下来。增员成功只是第一步，就像母亲经历切肤之痛生孩子，但养育的过程，才是最艰辛的。一、家庭主妇动摇话术，现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业，给下一代更好的照顾和培养，这绝对是正确的观念！但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。家庭主妇的优势1、比较关注家庭财务情况。2、善沟通，人脉关系好。3、家庭观念重，有危机意识。4、没有经济压力。5、空闲时间多。6、关心子女教育。7、大多能吃苦耐劳。8、学习力强，有赚钱欲望。家庭主妇的特色

天天洗衣做饭，生活单调乏味。没有经济来源导致家庭地位低。工作能力下降，没有成就感。

缺乏安全感，易胡思乱想。不甘现状，怕与社会脱节，被淘汰。财务不自主，自己用钱要看脸色。家庭主妇的主增员点1、经济独立性，自己赚钱自己花。2、家庭地位提升，被重视。

3、与时俱进，不被社会淘汰。4、时间自主，兼顾家庭与事业。5、能力提升，实现自我价值。6、完整培训体系，帮助提升自我能力。异议处理1、我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做保险。答：没关系我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道您是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！保险是世界上公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。当您有所成长时，您家人一定不会反对的！（举一个与增员对象背景相似的成功例子）