保险「展业和增员」，常见拒绝话术处理1、 我没钱买保险，正是因为钱不多才要买保险。没钱的家庭一旦遇到风险，如果处理不好，更容易陷入 没钱 > 遇到风险 > 更没钱 的死循环。我们之所以会在买保险的时候陷入两难，是因为经济不容乐观，每一笔钱都要精打细算。保险就是让你把钱花在刀刃上，用小钱办大事。咱小老百姓追求平安才是福，所以就应该在保障上做足功夫。钱少可以挣，没有了健康，才是真正的一无所有了。您说对吗？2、我有钱用不着，对呀，就是因为有钱才需要保险。充足的保险配置不仅是有钱人身份的象征更是高端的管钱工具，很多成功人士都用保险守护现在，安排将来。我相信您也是一位有远见和家庭责任的那些成功人士，才来找您推荐保险啊。李嘉诚是如何配置保险的您知道吗？

咱们可以从知名企业家规划保险的方法中，找到适合您的保障方案，无论是资产剥离、指定传承还是合理避税，保险都能产生不错的效果。3、 我不需要保险太好了，那些积极主动去咨询保险的人，有好多是身体不健康、想买都买不到的，所以像你这样身体健康，暂时用不着保险的才是我们的最佳人选。胡适先生曾说，保险就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿子的准备，儿女细小做儿女长大的准备。保险并不是买给自己，也是买来就用的，而是一份长远的关爱与规划，是爱与责任的体现。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。保险可以一生不用，但不能一日不备。请问您是打算给谁规划呢？4、 我等等再说等我回来，宝宝却因为意外骨折住院了，看着小宝宝躺在病床上哭，我感觉很愧疚，如果早点给宝宝办上保险，这些花费就能全部报销了。您的这番话让我想到了表姐。我曾想给她的宝宝做一份医疗保险，她也比较忙就说等等吧，刚巧我要去出差培训，就外出了3天。 我从业多年，知道一个深刻的道理，我们可以等等，可是风险从来不等人啊。您是我的客户中最聊得来的，我真心的希望您现在就能拥有保障。5、 我有社保有社保好啊，社保是国家福利，人人都应该有。不过社保起到的作用是基础的‘保’，而不是全面的‘包’。有了社保就像是穿着一身秋衣秋裤，勉强能做到保暖，却做不到御寒。当人生中的大风险来临时，仅有社保是无法从容应对的。您没听过一句话吗？‘商保加社保，生活更美好’，两者不仅不冲突，还可以互补，就相当于您又多了一份可以报销的渠道。您看看这款产品...6、 保险都是骗人的 对！我没做保险之前也这样认为的。我曾经非常抵触保险，甚至看不起卖保险的，但是现在不会了。因为我真正的了解保险了。您看过央视黄金时间的公益广告《保险让生活更美好》吗？您知道每年的7月8日是什么节日吗？您知道今年保险行业的保费总收入是多少吗？这是个倍受争议的行业，也是个造福于民的工作。请您信任我，让我给您规划保障。我用后续服务向您证明，保险不是骗人的，反而让人更安心。7、都是要死的病才能赔 是的。您说的是重大疾病吧。随着医学的发展，重大疾病不等于绝症。