如何向客户讲述时代变化对个人财富的影响关键句：过去三十年（机遇、商机、财富）；未来三十年（风险、萎缩、不确定性）你的财富跟你的能力有一定的关联，但是并不是全部。财富是时代的产物，每个时代会产生不同的财富机会。所以为什么现在资产配置要强调安全性，因为现在这个时代的风险在增加，比如“暴雷”这个词，就是近两年才有的，所以风险增加的时候，一定要为自己配置一份安全的资产。利率下行与投资风险，利率下行：1.在现在的环境下，5000万的存款我们**银行的定制利率也只有3.5%，以前的我们常说的把钱存在银行“吃利息”已经不复存在了。2.我们国家的前央行行长周小川在公开场合说过，中国正在用各种货币政策和工具来延缓零利率时代的到来，您也可以看一看，咱们身边最熟悉的互联网理财产品，余额宝的年化收益，从10年前的7个点降到今天年平均利率只有1.45个点。利率下行与投资风险，资管新规施行下，打破了以前刚性兑付的规定，所有理财产品已经不像以前一样绝对安全了，不再像以前一样可以保本保收益，一不小心就真的会亏本。所以以前那种指着高收益产品乱买的计划已经行不通了，必须做好规划。利率下行与投资风险，新闻数据：在P2P盛行的时代，大家根本不懂P2P是什么，看见收益率高就盲目去买。实际上，P2P就是一个人把钱借给一个不认识的人，还要给借钱这个人很高的利息，中间还要有无数人抽成，根本不可能存在这样的产品。这是别人包装出来赚不懂的人的钱的。过去我们常说“你不理财 财不理你”，现在我们要说“不懂理财乱理财，财就再也不理你了。”

观念导入——强制储备，四个要素讲透年金险的核心卖点四个要素讲透年金险的核心卖点

我们更要告诉客户有钱最重要！财富规划的核心——足够多的的钱！激发客户购买年金险的核心需求（通过讲故事将客户引入到他（她）如果存不住钱钱就花了的代入感中）四个要素讲透年金险的核心卖点 1、消费欲望：产品的缴费期就是有计划的储备，在这个保单生效的第一天，你就有了一个计划，那就是一定能够在十年后储备***万。2、单利与复利的差距：理财是一件很专业的事情，对技术的要求很高，对于我们成年人来说，提升技术比较困难，但改变习惯很简单，那么复利就是一个很小但是很有用的习惯。四个要素讲透年金险的核心卖点 3、收益中断磨损：您试想一下，如果一个20年的养老产品，每个月都有几天的收益磨损，你会发现这20年中间你会有好几年跟没理财一样，你的钱都被起息日、募集日、节假日磨走了，而且你投进去的钱想用也用不了。4、资产流动性：所以你的钱是要有准备的，万一有一个你熟悉的并能保证赚钱的机会（买房…等等），你要能随时随地调动这笔资金，存钱很重要，在关键时刻能把钱拿出来更重要，年金保险就可以实现这个功能。四个要素讲透年金险的核心卖点 四个时期讲透年金险核心卖点1.储备期：解决客户存不住钱的问题2.返还期：养成良好的理财习惯，又快又多，从复利开始3.增值期：防止收益中断或磨损4.机会期：保单贷款和部分领取带来的资产流动性观念导入——中国居民的养老危机 中国居民的养老危机，国家已经把“养老问题”上升到国家战略的层面。