保险用户在建立保障过程中要面临哪些选择?虽然大家的保险意识都在提高,但在保障上的盲区还是很多的,这也是为何很多朋友,想买保险但又总是忧心忡忡的原因。找谁买保险更有优势?如果我们想买个电视,当走进的是海信的专卖店时,海信的销售一定会给你介绍海信电视的功能有多好,技术有多新,让你有一种电视领域非它莫属的感觉。最终我们看了一整天,头也听的疼了,回去后打开京东,放在一起看了眼然后京东下了单。而当你转身走进隔壁的三星专卖,同样的,三星的推销员一样的会给你N个理由,让你觉得三星也是与伦比的牛。专卖店对应的是保险公司,而JD对应的是保险经纪公司。专卖的特点是自家产品认可度高,所以无论走进哪家店,都会听到关于自家产品的好。而JD的特点是产品丰富,可以通过不同公司产品的对比,让用户更清楚的看到产品上的差异,并且在购买过程中发生什么问题,平台也能提供一定的支持与协助。故事里的两个平台,也就类比了保险行业中的两类机构。保险公司的代理人因为只销售自己公司的产品,所以在产品介绍时会强调公司的优势,用公司的知名度增加产品上的价值。在保险经纪公司任职的顾问被称呼为保险经纪人。
在保险公司任职的顾问称为保险代理人。因为如实告知是属于我们要风险自担的部分,如果出现了错报、漏报等情况,都会影响未来的理赔结果。为什么要分享核保?两类顾问在服务上是略有不同的,选择了哪类顾问也决定了未来得到的服务的形式。保险经纪公司的经纪人可以销售多家保险公司的产品,反而不用强制推销,可以多听听用的想法,在众多产品中选择合适的匹配,最大的满足用户的需求。很多朋友自己在网上看看就买了保单,有些顾问为了减少销售阻力,也会选择性的回避一些问题,那这样的操作都可能让未来的保障多一分不确定性。1、被保险人职业要满足产品要求,在意外、医疗、重疾、寿险的投保上,都要注意这一问题,而且不同公司,不同产品的职业列表都可能会存在不同,一定要确认职业符合产品投保要求后再进行投保。作为用户,在核保上主要关注这部分。2、正确做好健康告知
不同公司,不同产品对健康告知的问询是不同的,同一病种,不同公司之间的核保也可能会存在着不同。对于复杂体况的用户,能够帮助不同人群选择产品的保险经纪人,核保上会更有经验,因为平时就是在处理这些,所以哪家承保的几率更大一些,这些信息经纪人了解的信息往往会更准确。3、注意投保产品的保额要求大家想过么,买保险在保额度上还有要求?
是的,保险产品都会对投保额度进行一定的要求,以重疾险为例,如果重疾险在一家公司想投到60万以上,通常会被要求体检。方法一:分散投保,通过保险经纪人选择不同公司的产品来组合,完成高保额的搭配。方法二:答应保险公司的体检要求,体检之后根据体检结果再进行投保。本来不涉及健康告知的问题,可体检之后还是不是这个结果,这还真挺难说的,所以投保前的非必要的体检,对于用户来说则是能避免就尽量要避免的。准确的把握体况,适当的核保建议,对于投保来说是非常重要的!
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