增员辅导面谈的，技巧与运用备注：【课程名称】增员辅导面谈的技巧与运用【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升组经理的业务系列人员【课程目标】通过本课程的学习，使学员了解增员辅导面谈的重要性，并熟练掌握增面谈的辅导方法及要领，进而激发属员的增员意愿，助力初级主管做大、做优团队。【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料（《准增员30表》、《增员辅导面谈及行动计划书》、《增员辅导面谈人员信息及追踪汇总表》）?各位主管，大家已经成功为组经理，增员动作已成为了我们日常动作，我们都清楚光靠自己增员是远远不够的，我们应该带领属员一起做大团队，借助团队的力量才能实现共赢，所以我们就需要掌握一套增员辅导面谈的方法来打通属员的观念，并使其掌握增员的方法和技巧，一起行动起来、做大做优团队。通过本课程的学习，使学员了解增员辅导面谈的重要性，并熟练掌握增员面谈的辅导方法及要领，进而激发属员的增员意愿，助力初级主管做大、做优团队。增员辅导面谈的定义，增员辅导面谈是指主管通过辅导面谈的方式激发属员的增员意愿，并指导属员使用正确的流程和方法进行增员。相信天下是谈出来的！备注：时间分配： 1分钟，讲师按照幻灯片进行讲解增员辅导面谈的意义，并强调一定要不断的面谈，并且与各层级的人员进行面谈，因为天下是谈出来的。增员辅导面谈的意义—对新人掌握正确增员方法，产生强烈的晋升意愿明确自身的成长路径，坚定走组织发展之路的信念，通过增员面谈，能够掌握正确增员方法，有效提升增员成功率。对于新人来说，随着团队架构人力的增长，晋升意愿会同步提升，由此，在寿险从业的路径规划也会更加明确。同时，由于前期增员带来的自身成长及利益，新人会坚定走组织发展之路的信念也会提升。增员辅导面谈的意义—对主管

履行职责，为属员规划个人晋升路径；提升收入，享有更高基本法利益；传递思想，与属员逐步达成共识；做大直辖，找到更多的事业合作伙伴。?对属员的增员面谈辅导是主管不可推卸的责任，引导新人通过增员实现晋升，提高收入，享有更高的基本法利益。同时，通过增员面谈辅导也可以向属员传递个人团队建设思想，实现共识，为扩队伍、做大直辖奠定基础。?团队的永续发展离不开增员端口的持续打开，增员面谈方法的使用能够营造人人增员的氛围，队伍活力进一步释放，晋升文化逐步形成，组织架构持续变宽、变深，团队质态将会大幅提升，团队的共同目标有期可成。?通过增员面谈能够有效筛选一定人群，优化增员端口，队伍质态将会得到提升，大进大出的局面可能得到改善，企业形象也随之提升，同时这也是顺应公司鼎新改革及高质量发展的要求。因此，增员面谈意义重大。资料准备：准备增员辅导面谈所需要的各项资料及工具准备：基本法收入现状、增员情况、个性化情况分析等资料的《汇总表》，并制作《增员辅导面谈及行动计划书》。 第一步：增员辅导面谈的准备—资料准备（1/2）讲师按幻灯片内容讲解第一步：增员辅导面谈的准备—资料准备（2/2）讲师按幻灯片内容讲解，第一步：增员辅导面谈的准备—确定面谈人选辅导对象选定。