备注：【课程名称】六步成福课程总览【授课时间】100分钟【授课对象】主管【课程目标】通过本次课程让主管了解六步成福课程的重要性，了解六步成福课程的重点内容及六步成福逻辑。【授课技巧】讲授、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册各位主管今天将和大家一起了解六步成福整体课程的框架，下面我们来看课程目标。通过六步成福整体介绍，使学员了解社会医疗保障体系的发展脉络，掌握最基础的当地医保政策，同时了解商业保险在其中发挥的作用，从而掌握向准客户进行专业化介绍健康险产品的正确逻辑。讲师简单介绍课程目标。01. 六步成福逻辑总览02. 六步成福分步骤介绍03. 六步成福重点说明，讲师简单介绍课程目录。六步成福逻辑总览，六步成福逻辑总览（1/2）

首先让我们从整体上了解一下“六步成福”的六个环节都是什么？六步成福是基于社会医疗保障体系的健康险销售。六步成福逻辑总览（2/2）认可自己：社保与商保融合发展，认可保险：商保与社保关系，认可保额：保险意义与功用直接体现认可自己：主要说社保与商保融合发展。认可保险：主要说商保与社保关系。认可保额：主要说保险意义与功用直接体现。认可产品：主要说国寿福悦组合介绍。认可保费：主要说健康险促成。认可当下：主要说客户异议处理。第一步：认可自己：社保与商保融合发展（1/6）一张图看懂医保历史（1978-2019）城镇职工基本医疗保险1994，镇江、九江试点（两江试点）1998.12.14，《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（国发1998-44号）2003.1，《关于建立新型农村合作医疗制度意见的通知》（国办发2003-3号）。到2010年逐步覆盖全国农村居民。 城镇居民基本医疗保险2007年，《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》（国发2007-20号）大病保险2012年，六部委《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》（发改社会2012-2605号）2014年，《关于印发开展城镇职工和居民大病保险工作实施意见的通知》（宁政办发2014-104号），南京实现大病全覆盖。两保合一，整合城乡2016.1，《国务院关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》（国发2016-3号）2017.2.28，《南京市整合城乡居民基本医疗保险制度实施方案》（宁政发2017-47号）2019.1.1，南京市在全省率先实施城乡居民医保市级统筹。紫色文本内容需结合使用地实际情况做相应调整按照PPT内容进行讲解。这张图，较为清晰的描述了中国医保的发展历史。第一阶段，1978-1990，这段时间，大家听说过公费医疗吗，劳保吗？现在谁享受公费医疗？大家知道吗？在现在的南京，还有谁享受公费医疗？退休的公务员，退休的大学教师，部分军官，部分退休警察。公费医疗本质上不是一个真正的保险，真正的保险必须包涵两个要素。第一要素是要交保费，第二是要去领取理赔金。公费医疗不交保费，是纯粹的社会福利，得病的时候，你只要能证明自己是公费医疗，就可以拿钱了。所以，任何一个国家是不能靠国家福利永远做这个事情，持续不够久。 所以，到了九十年代初，撑不下去了，我们学习外国经验，学习先进的体制，回来在我们国家逐步落地。