讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通过本节课程学习，掌握健康险销售逻辑，从而激发客户对健康险购买的需求。备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，课成目的通过本节课程学习，让大家掌握健康险理念，从而激发客户对健康险购买的需求正式进入我们今天的课程，我们先来做一个思考，我们为什么要购买健康险？温馨提示：课程建议采用提问，互动，引出话题，重大疾病的发病率越来越高：人的一生患重大疾病的几率高达72.18%，备注:参考世界卫生组织《2020年全球最新癌症负担数据》相关内容重疾离我们有多远？2020年全国恶性肿瘤新发病例数457万例，平均每天超过1.25万人被确诊为癌症，每分钟有8人被确诊为癌症。备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，我们会发现，患重大疾病的人越来越多，花费巨大，那重疾风险离我们有多远呢？据科学统计人的一生患重大疾病的几率高达72.18%，2020年全国恶性肿瘤新发病例数457万例，平均每天超过1.25万人被确诊为癌症，每分钟有8人被确诊为癌症。健康险，是指保险公司通过疾病保险医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。

备注:参考《百度百科》相关内容，健康险的定义备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授因为重疾发病率高、花费巨大，所以健康险的意义就是指保险公司通过疾病险、医疗险等方式弥补因健康原因导致的经济损失。健康险是每个家庭保障的首选，所以健康险销售理念是每个寿险从业者的必备技能。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授那我们得出一个结论，健康险是每个家庭保障的首选，所以健康险销售理念是每个寿险从业者的必备技能。健康险销售逻辑备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授那我们今天要学习的的第二部分内容就是学习健康险销售的理念。健康险销售的流程，备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，首先我们先来了解健康险销售的流程，三种发病原因（理念导入）三种应对情况（触发需求）三种解决方法（导入产品）提问：您在朋友圈见过轻松筹、水滴筹吗？ 为什么会有这么多人得重大疾病呢？，一、理念导入，备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，理念导入用提问的方式导入健康的理念。您在朋友圈见过轻松筹、水滴筹吗？有没有想过为什么会有这么多人得重大疾病呢？原因一：日益恶化的环境污染 经济快速发展所带来的严重环境污染，已对我们的健康构成越来越大的威胁，雾霾、水污染、土壤污染都在侵蚀着我们的健康。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，患重疾越来越多的原因一：日益恶化的环境污染，经济快速发展所带来的严重环境污染，已对我们的健康构成越来越大的威胁，雾霾、水污染、土壤污染都在侵蚀着我们的健康。温馨提示：讲师可以让学员讲述现实环境改变来佐证原因二：工作压力的改变，日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力及免疫力下降，身体每况愈下。根据2016年世界卫生组织报告显示，中国近7亿人处于亚健康状态。