讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通过本节课程学习，让学员正确认识转介绍，激发学员主动使用转介绍进行主顾开拓的意愿。备注：讲师讲授通过本节课程学习，让学员认识到转介绍是一种高效开拓客户的方法，激发学员主动使用转介绍的意愿，正确认识转介绍。转介绍的正确认知备注：讲师讲授，本堂课程共分为三章为大家带来第一章是转介绍的意义，第二章是转介绍的市场空间，第三章是转介绍的正确认知接下来进入到第一章的学习，转介绍的意义。寿险生涯取得成功的关键是什么？源源不断的客户，备注：讲师讲授，讲师互动提问：通过四个月的市场实践，我相信各位学员都销售了保单，积累了客户，

在这个过程中可能也会遇到不是特别顺利的找到客户的时候，又或者是不知道找谁来进行沟通，学员：是的讲师：所以大家想一想寿险生涯取得成功的关键是什么那？那一定是有源源不断的客户，大家认同吗？，学员：认同，讲师：那客户都从哪来呢？不同来源的客户又有哪些特点呢？我们来共同看一下。客户来源的主要方法及其特点——客户来源分为很多种，  比如：缘故、转介绍、随缘、网络/报刊等，大家研讨一下这几种客户来源方法的特点，这些方法的名单获取数量、名单的同质性、还有销售成本、销售成交率都是什么样的啊？缘故获客的方法，名单数量是有限的，由于都是较为熟悉的人员，销售成本是比较低的，销售成功的概率较高，转介绍获客的方法，名单数量是无限的，而且通过转介绍的客户，其名单获取的同质性是很高的，销售成本较低，销售成功的概率高，随缘获客的方法，名单获取的数量也是很庞大的，但是由于是随机获取的名单，对于客户的质量是难以管控的，而且需要投入大量的时间、经历、物力等，销售成本是很高的，而且销售成功率较低；网络/报刊获客的方法，名单数量也是比较多的，但是获得客户质量参差不齐，同质性较低，也会产生一定的费用，在维系关系上也会有相应的开销，成本较高，而且销售成功率低。转介绍的三大好处——容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高备注：讲师讲授，根据大家的表述以及总结，我们可以发现转介绍的三大好处，分别是：容易复制客户群体，优化客户质量，容易批量获得优质名单，销售成本低、成功率高总结——转介绍是高效获得客户的方式，备注：讲师讲授所以转介绍是非常高效获得客户的方式2019-2020年连续入围IDA国际龙奖，2020年陕分高峰会副会长2020年陕分十周年庆典“个险渠道十大风云人物”，备注：讲师讲授根据案例讲述事实证明：做好转介绍，就能——就高绩效！备注：讲师讲授通过案例我们可以看出，做好转介绍，就能够持续达成每月四件！成就高绩效！转介绍的市场空间，现在大家可能会有一些疑问，有的学员就会想，我能有多少个转介绍的客户呢？我们共同看一下转介绍的时长空间。拼多多的客户“裂变分享”2015年4月上线，2016年2月用户两千万，7月用户量突破一亿2021年活跃买家数达7.884亿超越阿里巴巴成为中国用户规模最大的电商平台！