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年金认知解惑三大内涵价值销售场景70页.pptx

  • 更新时间:2021-12-05
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我们的问题,3、产品说明错了: 买个保险,未来有保障(收益)。。。。。。4、聚财宝理解错了:一个实现子教、养老目标、迈向财富自由的聚财宝账户,复利账户就是加速器、放大器、单复对比、72法则收益不高,前10年才有。。。。改变对年金产品的认知5、建议书讲错了: 交几年、放几十年,将来终身有多少多少收益。。。。。。强制储蓄,对冲人性风险,解决留不下,留不住的问题。交  万,领  万,账户还有  万,只领  ,不动   。6、拒绝处理错了:前几年不能领取,第  年才能返还。。。。改变对年金产品的认知我们的问题7、促成错了:很遗憾25岁你没有遇见我,但今天是你这辈子最年轻的一年,现在公司有活动,如果买了会有。。。。。。8、保费来源错了:您银行账户现在有    ,所以可以。。。。今天的钱、未来的钱、增值的钱年金产品的三大内涵价值财富目标中的强制储蓄 ,投资过程中的攻守兼备 财富管理中的隐藏智慧 十金价值(一)财富目标中的强制储蓄,销售逻辑1.0,二个公式要不要存钱1个故事,说明规律72法则留哪里,时间的成本,现在就要做找出问题指出原因,单利复利巨大差异,136法则留多少,三个阶段,讲年金,改变对年金产品的认知,案例:  陈小姐,30岁,年薪15万,账户结余2万,如何此类客户,拿出年收入的20%,来成交十金?第一步是什么?15万年薪没有存款,请假象一下她的生活状态。发工资、花钱、刷信用卡、发工资、还信用卡。。。拒绝处理-我没有钱,没钱可存,存不下钱,存不住钱赚钱能力出问题,花钱方法出问题,存钱方法出问题,收入 — 支出 = 储蓄收入 — 储蓄 = 支出存钱的方法错了,放哪里?放多少?不会存钱的方式,会存钱的方式,疫情话术,保费哪里来沟通是步步为营的过程,一环扣一环的梳理逻辑保费哪里来没有钱:客户:保险很好啊,到年底发年终奖在说吧,因为我现在没有钱? (买保险永远是客户的第二选择,永远等一等) 业:其实没钱分二种,1、第一种没钱的人,早上起床叫穷醒,早上一睁开眼睛,就想到好穷喔,还有很多地方要花钱,还有很多的事要办还没有办,还有很多的钱要赚还没有赚,所以我要积极要努力,这是优秀的人做的第一件事情,保持饥渴状态。 2、大部分的人都是第二种没钱的人,其实80后、90后、90后后都是社会的朝阳,是中间力量,有极强的持续性赚钱能力,正常情况下年青人总比58岁的老年人有赚钱能力,毕竟老话说了,吃不穷、穿不穷,不会规划一辈子穷。没有钱只是说明缺乏规划能力。因为存钱的方法错了。保费哪里来疫情后的收入:如果你的老板告诉你,因为疫情,单位薪资下降20%,只拿原来80%的薪资,你能接受吗?(可以接受)  你会不会离职?(不会)其实你发现,薪资下降20%你完全可以接受,说明这20%,对你的核心生活,并没有那么大的影响,说明你这20%的收入,平时就在不经意间,就被可用可不用的方式花掉了,你最大的问题是储蓄习惯错了。现在每个月发工资后,把这1250也好,还是2000也好,先剥离出来,然后再去花,这样就有钱留下来。还是这20%,拿出来存起来,连续存10年,假以时日,一定不止2万元。

 


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