我们的问题，3、产品说明错了： 买个保险，未来有保障（收益）。。。。。。4、聚财宝理解错了：一个实现子教、养老目标、迈向财富自由的聚财宝账户，复利账户就是加速器、放大器、单复对比、72法则收益不高，前10年才有。。。。改变对年金产品的认知5、建议书讲错了： 交几年、放几十年，将来终身有多少多少收益。。。。。。强制储蓄，对冲人性风险，解决留不下，留不住的问题。交  万，领  万，账户还有  万，只领  ，不动   。6、拒绝处理错了：前几年不能领取，第  年才能返还。。。。改变对年金产品的认知我们的问题7、促成错了：很遗憾25岁你没有遇见我，但今天是你这辈子最年轻的一年，现在公司有活动，如果买了会有。。。。。。8、保费来源错了：您银行账户现在有    ，所以可以。。。。今天的钱、未来的钱、增值的钱年金产品的三大内涵价值财富目标中的强制储蓄 ，投资过程中的攻守兼备 财富管理中的隐藏智慧 十金价值(一)财富目标中的强制储蓄，销售逻辑1.0，二个公式要不要存钱1个故事，说明规律72法则留哪里，时间的成本，现在就要做找出问题指出原因，单利复利巨大差异，136法则留多少，三个阶段，讲年金，改变对年金产品的认知，案例：  陈小姐，30岁，年薪15万，账户结余2万，如何此类客户，拿出年收入的20%，来成交十金？第一步是什么？15万年薪没有存款，请假象一下她的生活状态。发工资、花钱、刷信用卡、发工资、还信用卡。。。拒绝处理-我没有钱，没钱可存，存不下钱，存不住钱赚钱能力出问题，花钱方法出问题，存钱方法出问题，收入 — 支出 = 储蓄收入 — 储蓄 = 支出存钱的方法错了，放哪里？放多少？不会存钱的方式，会存钱的方式，疫情话术，保费哪里来沟通是步步为营的过程，一环扣一环的梳理逻辑保费哪里来没有钱：客户：保险很好啊，到年底发年终奖在说吧，因为我现在没有钱？ (买保险永远是客户的第二选择，永远等一等) 业：其实没钱分二种，1、第一种没钱的人，早上起床叫穷醒，早上一睁开眼睛，就想到好穷喔，还有很多地方要花钱，还有很多的事要办还没有办，还有很多的钱要赚还没有赚，所以我要积极要努力，这是优秀的人做的第一件事情，保持饥渴状态。 2、大部分的人都是第二种没钱的人，其实80后、90后、90后后都是社会的朝阳，是中间力量，有极强的持续性赚钱能力，正常情况下年青人总比58岁的老年人有赚钱能力，毕竟老话说了，吃不穷、穿不穷，不会规划一辈子穷。没有钱只是说明缺乏规划能力。因为存钱的方法错了。保费哪里来疫情后的收入：如果你的老板告诉你，因为疫情，单位薪资下降20%,只拿原来80%的薪资，你能接受吗？(可以接受)  你会不会离职？(不会)其实你发现，薪资下降20%你完全可以接受，说明这20%，对你的核心生活，并没有那么大的影响，说明你这20%的收入，平时就在不经意间，就被可用可不用的方式花掉了，你最大的问题是储蓄习惯错了。现在每个月发工资后，把这1250也好，还是2000也好，先剥离出来，然后再去花，这样就有钱留下来。还是这20%，拿出来存起来，连续存10年，假以时日，一定不止2万元。