讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。时间要求,过本节课程学习，了解寿险营销习惯的重要性，养成每日出勤、每日拜访、规范填写工作日志、整理客户档案的习惯。备注：讲师讲授,为学员梳理课程目的，使学员清晰了解在本节课程学习应掌握的关键点,上午：8点20起床，赶紧起床跑出门，到职场时早会已经开始，艾生命只好在大家的目光注视下，硬着头皮进入早会职场。专题学习时间，离开早会职场接电话，处理完私事后，团队二早已经开始。因早饭没吃，又出去吃早饭，吃完早饭二早已经结束，想了想还是回家睡个午吧……下午：团队长电话把艾生命从午睡中吵醒。告知下午有三个月内新人的活动，艾生命赶到现场时，活动已经进行了一半。由于今天没有规划，导致没有客户到场，最终下午的活动除自己以外，其余新人都有所收获，艾生命逐渐感到自责起来…… 晚上：晚上在家追剧，游戏，没有做一天工作的总结，没有填写工作日志,营销员艾生命的一天,备注：讲师讲授,上午：8点20起床，赶紧起床跑出门，到职场时早会已经开始，艾生命只好在大家的目光注视下，硬着头皮进入早会职场。专题学习时间，离开早会职场接电话，处理完私事后，团队二早已经开始。因早饭没吃，又出去吃早饭，吃完早饭二早已经结束，想了想还是回家睡个午吧……下午：团队长电话把艾生命从午睡中吵醒。告知下午有三个月内勤人的活动，小艾赶到现场时，活动已经进行了一半，由于今天没有规划，导致没有客户到场，最终下午的活动除自己以外，其余新人都有所收获，小艾逐渐感到自责起来……晚上：晚上在家追剧，游戏，没有做一天工作的总结，没有填写工作日志思考：通过艾生命的案例，大家发现了哪些问题？1、没有完整参与大早会，错过了专题知识学习；2、没有参与到二早中，不清楚团队活动安排；3、没有规划一天的工作，导致没有客户，没有收获；、没有及时做总结，无反思。备注：讲师讲授看来大家都发现了很多的问题，对于小艾一天中出现的问题，我们总结以下4点：第一、小艾由于迟到没有完整的参与到大早会，错过了专题知识的学习，而这门课程恰好是他下午可以用到的；第二、小艾没有参与到二早当中，不清楚团队下午的活动安排，与团队脱节；第三、正是由于小艾没有准时出勤，对于工作安排的重点不够清楚，导致不能及时规划一天的工作安排，也就没有事前邀约，最终在活动中没有任何收获。

第四、没天填写工作日志，没有及时做总结，无反思,要点,对新人针对案例提出的问题进行总结，提炼出4点主要问题，契合后文的出勤拜访、填写工作日志、客户档案的重要性。

授课时间,应该具备以下基本的工作态度，养成良好的工作习惯。备注：讲师讲授：明确寿险从业人员应该具备以下基本的工作态度，养成良好的工作习惯。1.准时：出勤：每天按时出勤，一天两次钉钉打卡，参加学习提升展业技能，尤其是衔接训练，专门针对刚入行的新人精心设计，所以更需要大家积极参与进来。拜访： 准时拜访，在展业过程中，准时赴约，体现我们专业的职业形象，另一方面也是在建立与客户之间的信任。2.专注：每天工作8小时：寿险营销是一个充分自由同时需要高度自律的职业，这里的高度自律，就需要我们制定周密和严谨的工作计划.