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秒杀金牌销售让客户买买买的秘诀16页.pptx

  • 更新时间:2021-11-22
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传统营销理论认为,人是理性决策者。在做出重要选择时,人们会收集相关信息、权衡利弊,选择最佳方案。因此要说服客户,我们要科学、有逻辑地展示出产品卖点。比如:隐含意思是:加多宝卖得最好,加多宝就是好喝的。我们收集了 10 个故事,并整理了 10 个不同的销售启示,希望能帮助你快速提升自己的销售能力。那么,我们该如何利用好这些技巧,帮助自己更好地进行展业,提高转化率呢?在英国,有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病,他决定把自己的豪宅卖掉,搬到养老院去。讯蜂拥而至,住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到10万英镑了,价格还在不断攀升。从严格意义上来看,这个说法的逻辑并不合理,但就真实情况而言:人的决策很容易被情感操控。“如果您把住房卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,和我一起喝茶、读报、散步,让您天天都快快乐乐的———相信我,我会用整颗心来关爱您!”青年并不沮丧,继续诚恳地说:人颔首微笑,挥手示意人们安静下来,“朋友们,这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀,“就是这个小伙子!”给我们的启示:销售人员要学会利用人性特点,去满足目标客户的心理,把目标客户的情感需求和差异作为销售的核心。这时,一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说:“先生,我也好想买这栋住宅,可我只有1英镑。”很久以前,有个国王请两个木匠雕琢老鼠,两个工匠手工高明,雕得活灵活现。国王也不知道该如何选择,最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议,他认为老鼠雕得像不像,应该让猫来判别。

国王一听也觉得很有道理,所以让人带来了三只猫。结果,三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠,国王大惑不解。第二名木匠是怎么做的呢?答案很简单,他的老鼠是用鱼骨雕成的。主要抓住客户的痒点、痛点去抢夺客户的注意力,使之能够通过我们的产品获得情感、心理上的满足与认同,就能赢得客户的信任,达到最终的销售目的。给我们的启示:

销售是没有专家的,唯一的专家是客户,就是你只要能打动客户就行了。抓住客户的实质与痛点诉求,比任何高明的话术和技巧都有用。有四个销售接受任务,到庙里找和尚推销梳子。

第一个销售空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,因此一把都没卖掉。第二个销售回来了,卖了十多把。他介绍经验说:“我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒”。第三个销售回来,卖了百十把,他说:“我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来”。第四个销售卖了好几千把,而且还有订单,他分享说:“我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字【积善梳】,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺”。

 


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