经典心理学效应,销售用好了可以事半功倍,心理学效应是社会生活中比较常见的心理现象和规律，正确地认识、了解、掌握并利用心理学效应，能给我们展业带来非常重要的帮助。你：能否帮忙拿一下旁边的水给我呀？客户：好的。你：谢谢您，顺便问一下，您的朋友们平时需要保险吗？客户：他们是需要的……想让客户答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。② 沉默效应,希望客户对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默。此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。③ 镜像效应,当你在表达观点时，微微地点头，向客户发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。④ 强迫选择原则让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。比如：把你周末有空吗？改为周末要一起去吃饭还是喝茶？来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。⑤ 固定行为模式请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到因为二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。⑥ 暴露缺点效应,买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。尝试让自己在公众面前演讲想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。② 五分钟起步法,当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：只有5分钟，忍忍就过去了。大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20 分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。③ 阈值意识管理初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。

随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。平时展业时候也是如此，学会降低客户的期待值，不断给他制造惊喜。④ 利用好身体语言A、脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当客户面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当客户翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。B、初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看客户的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。