相信这几年，大家都听过这么一个词：社群营销。每一个想要做好社群的保险人，都有一个能靠社群促单成交的梦想。而现实总是残酷的，几乎 90% 的社群都死在了半路，没客户加、客户不活跃、粘性又低......但可悲的是，很少有人意识到一点——自己做的社群半死不活，90% 的原因，是因为没有掌握系统有效的方法。那么，该如何做好一个社群呢？怎么做才是有效的？2021年保险人做社群还有机会吗？相信很多朋友都试过自己来做社群，但发现做不起来之后，就开始怀疑是不是保险不适合做社群。事实并非如此。相反的是，保险行业天然就具有做社群的优势：保险行业区别于其他行业而言，是个高毛利高客单价的品类，客户今天不需要，不代表明天不需要。② 市场大社群突破了保险业务员基于地理位置的限制，不再局限于某个城市、某个地区。只要社群运营的方法妥当，就会有源源不断的客源。

③ 人工成本低传统的线下展业，业务员可能一天也只能见 3~5个客户。而社群运营，则完全摆脱了这个限制，可以一个业务员服务多个客户。再比如华夏保险广州分公司的区域总经理谢媛君，2015年开始经营社群，不仅成功积累了 2000 多位客户，每个月通过临时社群，还能间接成交 3～5 件转介绍保单。这里我们首先要搞清楚一个概念：微信群不是社群。比如前几年很火的“小帮规划”，就是通过免费课程引导到社群，然后成交的。那既然保险行业这么适合做社群，为什么很多朋友都做不起来呢？④ 市场有成功案例因此，我们千万不要认为，随便拉个群就可以轻松促单成交。据相关数据统计，微信每天会新诞生 250 万个微信群，一个微信群的平均死亡时间是 36 天。不活跃、没成交？们在分析了市面上近 300 个保险社群之后，发现大部分社群普遍存在这些问题：活跃度低、社群死得快、客户转化难、增长难。为什么会出现这样的问题？出现这种问题背后的本质原因是什么？

我们做了一个总结，找到了其本质原因：① 社群客户缺少共同属性何为缺少共同属性？就是说我们在搭建社群的过程中，不能什么样的客户都邀请进群，把不同客户聚集到一起，客户的需求完全不一样，这样的社群怎么可能活跃呢？即，进社群的客户对这个社群没有什么感知，既不知道对他有什么价值，也不知道他可以在里面做什么。很多朋友可能认为社群只能有一个管理者，这就直接导致了社群的发展速度，完全取决于自己单方面的管理能力，天花板太低。④ 缺乏有效的促单手段有很多群，每天都会有专人在群里面分享有用的内容、知识点，社群的活跃度很高，但就是很难转化客户。③ 社群管理单一那么，我们该如何搭建一个活跃度高、转化高的社群呢？要搞清楚如何做好一个社群，首先我们需要知道，社群的本质是什么。社群的本质，是基于某种需求或爱好，通过认同感把他们聚集在一起，并通过有效的运营驱动社群转化、增长。理解了社群的本质，我们再来看，一个优质社群的标准是什么？主要由这几个要素决定——谢谢观赏