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增额终身寿险与销售步骤逻辑异议处理69页.pptx

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借助增额终身寿·再战一天T,备注:各位伙伴,大家好!今天我们学习的课程是《借助增额终身寿·再战一天T》,增额终身寿险是近两年来市场上炙手可热的产品形态。个人认为热销的原因有一下几点:第一,过去近十年间国内金融创新产品良莠不齐,暴雷事件频发,在经济新常态的大背景下投资者回归理性。第二、疫情笼罩下全球经济疲弱,百姓触手可及的金融工具收益不尽如人意,大家更看重财富收益的稳定性,锁定长期收益。第三、随着国家的富强,百姓的生活水平提升,有能力也更加认可运用保险工具进行养老及传承规划。

增额终身寿险与销售步骤课程目录,一、增额终身寿险与销售步骤二、人生规划销售逻辑

三、财富管理销售逻辑,四、传承分配销售逻辑五、销售中的异议处理,备注:本堂课程分为五个部分:第一部分:增额终身寿险与销售步骤;第二部分:人生规划销售逻辑;第三部分:财富管理销售逻辑;第四部分:传承分配销售逻辑;最后一部分:增额终身寿险销售中的异议处理。首先,我们学习第一部分内容:增额终身寿险与销售步骤增额终身寿险与销售步骤,备注:首先,我们学习第一部分内容:增额终身寿险与销售步骤。1.1 增额终身寿险的特点,增额终身寿险的产品特点:简单明晰,责任简单 利益明细定活两便,定期缴 活期领 越晚领 钱越多,安全增值灵活期限 锁定增值 ,增额终身寿险是指具有身故保障+复利增额的终身寿险,备注:常言道:“知己知彼,百战不殆”,销售工作就像征战沙场,不仅要了解市场需求及竞争对手,更要了解我们的产品优势。热学才能热爱,热爱才能热卖。首先,我们先一起回顾一下什么是增额终身寿险。增额终身寿险是一类身故保障+复利增额,同时兼顾“人身”和 “投资”属性的终身寿险产品。突出的优势就是极致简单,保险责任简单,利益固定增额,演示说明简单。1.2 增额终身寿险的功能财富风险管理 金字塔,增额终身寿险,增额终身寿险主要功能解决我们在理财、养老、子女规划和资产保全、传承的问题,备注:在产品功能方面,增额终身寿险主要功能是解决我们在理财、养老、子女规划和资产保全、传承的问题;之前很多人不喜欢买寿险,不管是定期寿险还是终身寿险,总认为那是只有人身故才能赔到的钱,才能用的到。增额寿险其实就可以实现人们不用身故,也可以使用的想法,生前可以减保变现领钱,身故可以传承资产,保证受益人的利益。从财富风险管理金字塔分类上来讲,这类产品满足的是财富风险管理的中高级需求。是在拥有了意外、重疾、医疗、身故保障之后的中高端储蓄规划需求。结合固定增额和减保变现功能派生出强制积累、养老储备、子女规划功能;结合终身寿险的属性和保单的法律属性派生出资产传承、债务隔离、婚变风险防范、税收筹划等功能养老补充,子女规划财富安全,现金流

锁定利率,税债筹划,根据增额终身寿险产品在实际销售中的运用,我们可以将其功能划分为人生规划、财富管理、保险功能运用1.2 增额终身寿险的功能,备注:根据增额终身寿险产品在实际销售中的运用,从客户需求分析的维度上,我们可以将其功能划分为人生规划、财富管理、传承与分配三大部分。


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