借助增额终身寿·再战一天T，备注：各位伙伴，大家好！今天我们学习的课程是《借助增额终身寿·再战一天T》，增额终身寿险是近两年来市场上炙手可热的产品形态。个人认为热销的原因有一下几点：第一，过去近十年间国内金融创新产品良莠不齐，暴雷事件频发，在经济新常态的大背景下投资者回归理性。第二、疫情笼罩下全球经济疲弱，百姓触手可及的金融工具收益不尽如人意，大家更看重财富收益的稳定性，锁定长期收益。第三、随着国家的富强，百姓的生活水平提升，有能力也更加认可运用保险工具进行养老及传承规划。

增额终身寿险与销售步骤课程目录，一、增额终身寿险与销售步骤二、人生规划销售逻辑

三、财富管理销售逻辑，四、传承分配销售逻辑五、销售中的异议处理，备注：本堂课程分为五个部分：第一部分：增额终身寿险与销售步骤；第二部分：人生规划销售逻辑；第三部分：财富管理销售逻辑；第四部分：传承分配销售逻辑；最后一部分：增额终身寿险销售中的异议处理。首先，我们学习第一部分内容：增额终身寿险与销售步骤增额终身寿险与销售步骤，备注：首先，我们学习第一部分内容：增额终身寿险与销售步骤。1.1 增额终身寿险的特点，增额终身寿险的产品特点：简单明晰，责任简单 利益明细定活两便，定期缴 活期领 越晚领 钱越多，安全增值灵活期限 锁定增值 ，增额终身寿险是指具有身故保障+复利增额的终身寿险，备注：常言道：“知己知彼，百战不殆”，销售工作就像征战沙场，不仅要了解市场需求及竞争对手，更要了解我们的产品优势。热学才能热爱，热爱才能热卖。首先，我们先一起回顾一下什么是增额终身寿险。增额终身寿险是一类身故保障+复利增额，同时兼顾“人身”和 “投资”属性的终身寿险产品。突出的优势就是极致简单，保险责任简单，利益固定增额，演示说明简单。1.2 增额终身寿险的功能财富风险管理 金字塔，增额终身寿险，增额终身寿险主要功能解决我们在理财、养老、子女规划和资产保全、传承的问题，备注：在产品功能方面，增额终身寿险主要功能是解决我们在理财、养老、子女规划和资产保全、传承的问题；之前很多人不喜欢买寿险，不管是定期寿险还是终身寿险，总认为那是只有人身故才能赔到的钱，才能用的到。增额寿险其实就可以实现人们不用身故，也可以使用的想法，生前可以减保变现领钱，身故可以传承资产，保证受益人的利益。从财富风险管理金字塔分类上来讲，这类产品满足的是财富风险管理的中高级需求。是在拥有了意外、重疾、医疗、身故保障之后的中高端储蓄规划需求。结合固定增额和减保变现功能派生出强制积累、养老储备、子女规划功能；结合终身寿险的属性和保单的法律属性派生出资产传承、债务隔离、婚变风险防范、税收筹划等功能养老补充，子女规划财富安全，现金流

锁定利率，税债筹划，根据增额终身寿险产品在实际销售中的运用，我们可以将其功能划分为人生规划、财富管理、保险功能运用1.2 增额终身寿险的功能，备注：根据增额终身寿险产品在实际销售中的运用，从客户需求分析的维度上，我们可以将其功能划分为人生规划、财富管理、传承与分配三大部分。