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选少儿重疾险来说说底层逻辑17页.pptx

  • 更新时间:2021-11-16
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很多人都有这种感觉,当你选重疾险时,如果同时咨询了几个保险业务员,他们的说法会有很大不同,有时候甚至会完全相反。到这个阶段,基本上大部分人都迷糊了。那么,应该怎么办呢?其实很简单,弄清楚底层逻辑就行了。只要弄清楚了底层逻辑,当你选择困难症的时候,回到底层逻辑上看看,就清楚了。那么,具体到少儿重疾险选择,底层逻辑有哪些呢?

举个例子,你有预算8000,准备买重疾险。如果买单次赔付的,可以买到60万,如果买重疾三次赔付的,可以买到40万,这个时候应该怎么选择呢?一:首次赔付最重要这个时候,很多人就有了选择困难症,道理很简单啊,选多次赔付的,我最多可以赔付120万,买单次的,我可以赔付60万,翻倍了。但是单次赔付首次赔的多啊,单次赔付首次可以拿60万,多次只能赔付40万。这个时候,应该选单次的,因为多次虽然赔付总数高,但很可能最终只能拿到首次,后面两次拿不到。早点落袋为安,早好。二:少儿特疾很重要

这个就不多说了,可以看下。需要强调的是,对于青少年来说,少儿特疾是高发疾病,一旦确诊,赔付双倍保额,其实这和第一条规则是相通的。如果一款产品没有少儿特疾,选择时可以直接pass。三:理性看待癌症多次赔付,很多人开始鼓吹恶性肿瘤多次赔付,但恶性肿瘤多次赔付其实也没有那么重要,因为很多恶性肿瘤其实熬不过三年,拿到第二次赔付的可能性有,但主要还是看得的是哪种恶性肿瘤。对于恶性肿瘤多次赔付,如果加费不多,可以附加,如果加费太多,也不必强求,因为首次赔付高,才是最重要的。比如大黄蜂5号,与其加上恶性肿瘤多次赔付和重疾多次赔付,不如把这个保费拿来增加保额,首次赔付高些,比什么都强。重疾险产品组合的意义,所谓重疾险产品组合,其实就是在保额不变的情况下,买两款以上的重疾险产品,形成优势互补,同时,劣势也进行了叠加。优势一:优势互补

举个例子,你本来想买60万保额的重疾险,针对超级玛丽5号和如意金葫芦这两个产品,你有三个选择:第一个:买60万超级玛丽5号;第二个:买60万如意金葫芦(事实上买不了60万,仅作为例子);第三个:买30万超级玛丽5号和30万如意金葫芦。那么,针对以下情况,这三个选择的利弊如下:企业愿景,首次确诊恶性肿瘤,三个选择赔付是一样的。一年后,还在恶性肿瘤状态,这时候,第一个选择赔付24万,第二个没有赔付,第三个赔付12万。三年后,三个都是赔付72万。两年后,第一个赔付48万,第二个依然没有赔付,第三个赔付24万。另一种情况,首次确诊恶性肿瘤,一年后达到脑中风后遗症赔付标准,这时候,赔付情况如下:第一个:不赔付;第二个:赔付72万;第三个:赔付36万第三个选择可以保证无论何种情况下都有赔付,但赔付比例低于单独买。也就是说,产品组合的优势互补,提高了理赔概率,但同时也降低了某些情况下的理赔钱数。所以,优势互补并不是优势叠加,它在提升理赔概率的同时,也降低了理赔比例。四大险种里,很多人都认为最重要的是重疾险,其实不然,最重要的其实是医疗险,因为大多数时候,如果不投保医疗险,重疾险赔付的那点保额,根本不够看病用。



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