面谈目的:通过有效的规划面谈,启动并建立高级业务主任的职涯,发展规划,激发其组织发展意愿,面谈时间:高级主任晋升培训结束后1周内,面谈对象:已晋升的高级业务主任面谈人:部经理,一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈,资料准备:准备相关材料(含《晋升规划表》、《面谈行事历》)等,对方个人信息、标杆榜样的基本情况(收入等)、基本法。安排行事历:根据行事历安排面谈对象与时间提前演练:提前熟悉资料内容、理清面谈思路,做好准备一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈,面谈流程——面谈前的准备一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈(1)重点:适度表扬、对成绩予以肯定;引出接下来需要汇报的问题重点;(2)例句:首先恭喜你成功晋升高级主任了!家人看到你的成长一定很为你骄傲吧?有没有想过为了他们,在寿险事业上再提升一个层次?实现更大的理想?晋升高级主任以来,感受如何?在团队经营方面运营情况怎样?在这些方面你处理得如何?面谈流程——面谈过程1、寒暄、赞美、聆听和反馈一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈(1)重点:带面谈对象分析目前的收入情况;用榜样去感召:相信你也可以做到。(2)例句:你看,基本上是和你一起入司的吧,可是他上个季度已经晋升部经理了哦,团队人力达到了60个人,开门红期间,管理津贴和育成奖就发了20万;
你的团队现在25个人,工作同样的辛苦,可是收入还差他一大截…2、现状分析、树立榜样(1)重点:借助《基本法》分析晋升部经理的利益点;列举晋升过程中的有利条件及各项收益。(2)例句:小王,你知道你和XX的收入差在哪里吗?答案就在基本法里;在公司基本法里明明白白的告诉我们,不断的晋升对我们有很大的利益,你看《基本法》里写着,我们在晋升部经理后…,我们的保障也提升了…!3、资源分析、利益引导一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈(1)重点:与面谈对象共同设定目标(晋升部经理);引导面谈对象接受为其设定的目标。(2)例句小王,从你平时的表现来看,你一直都非常努力、好学,不仅个人业绩、增员起到表率作用,而且团队经营得有声有色,成长快速而稳健。你的努力公司和我们都看在眼里,同时也对你寄予了厚望,期望你能够走出团队经营关键的一步,那就是晋升营业部经理。如果能够顺利晋升,你的事业、视野将会有相当大的提升!
小王,你觉得呢?现在有信心冲刺部经理吗?4、设定目标、达成共识一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈(1)重点:协助面谈对象将目标归类、分解、细化,制定行动方案;再次表态:如面谈对象遇到任何困难都会提供帮助,并督促其履行计划;面谈后的持续追踪。5、制定计划、追踪落实一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈(2)例句:小王,你看我们这样进行分解规划,把团队的目标分解到每个人,把每一个目标又分解到每天的工作,只要按部就班去做,达成起来就没有什么困难了吧?好的,今天我们共同为未来之路制定了清晰的目标。接下来就是要稳扎稳打,朝着既定的目标努力。每天进步一点点就是卓越的开始,每天持续的做增员、持续的做拜访,就一定能成功!
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