所不知道、不了解的好东西，使其接纳，并从中受益 人生无处。人生无处不销售婴儿啼哭是向妈妈销售他的饥饿需求，老师是向学生们销售各种知识和技能政治家是向大众销售他的立场和观念售货员是向顾客销售他的商品和服务说一说：经历过或成功销售的故事吧（例：让别人认识你、说服别人做什么事…）保险销售运用流程和工具向销售对象充分说明保险产品的功能，使其接纳并引 人生无处导成销售销售对象与保险机构达不保险合同，并从中获得安，全感和幸福感。什么是NBS销售？NBS需求导向销售Needs Based Selling，是指以客户的需求为基础，进，而提供客户一份完整的保障规划的销售流程。NBS销售关键词1——需求“尊重客户”的起码要求是“尊重客户的需求”?  满足需求保证我们不会“卖错”，NBS销售关键词1——流程清晰的流程带来销售的效率，销售行为可计划，销售过程可管理，销售结果可检视什么是销售？什么是“需求”？什么是“流程”？寿险需求，来源于”人性的基本欲求“爱与被爱完成梦想安稳累积财富，被肯定追求安全感，寿险对“人性欲求”的满足作用，被肯定——对身边的人，您这样有成就又受人尊敬，身边的人一定都相信您早为家人做了准备追求安全感，您一直以来在工作上的努力为的是什么? 对自己和家人的未来是否感到安全和安心？安稳累积财富通过保险规划,可以强制自己做长期财务计划,让财富稳定的累积,老年生活的尊严不受威胁实现梦想，您不是一直希望培养孩子出国念书吗?若风险提前发生,这个梦想是否就有困难了呢?让这份保障计划来协助您达成梦想吧!

爱与被爱投保寿险可以向家人表达最真实的爱，而且家人会感激您您的家人绝对相信，不管怎样，您都会保护好他们，为家人做好准备寿险对“人性欲求”的满足作用寿险需求的基本分类生子女教育，死家庭传承，寿险销售的是人性的光辉1. 寿险销售的重点在于有效唤起人的基本欲求2. 优秀的营销员不仅仅销售商品，他销售的更是商品的，用途和价值，什么是销售？什么是“需求”？什么是“流程”？异议处理，报告说明方案说明建立关系，唤起需求，确认需求主顾开拓，约访，销售计划需求面谈成交面谈需求导向销售流程（NBS1+3流程 ）成功销售的首要步骤：具备开拓准客户的能力，找到适合的销售保险的对象在进行销售之前，要让准客户同意跟我们见面，愿意听取我们的说明，这就是邀约的基本目的。成功的邀约，要能引起准客户的兴趣，也能为准客户减压。建立关系，唤起需求，确认需求

需求面谈需求面谈包括：初次面谈、唤起需求、收集客户信息三个部分需求面谈的目的：让准客户认识保障对家庭的必要性，以唤醒准客户的需求心理，使其产生想进一步获得风险保障规划的想法。报告说明方案说明成交面谈包括：需求分析报告说明、解决方案（保险产品）说明和促成成交面谈目的：推动和帮助客户采取行动，签下投保单递送保单，转介绍服务面谈递送保，再次强调保障利益的要点，展示公司服务质量，做出个人服务承诺，让客户感受到保险的真正价值，从而寻求转介绍，形成销售循环的“3步2分”流程