让销售伙伴以及客户能够迅捷简明认知如何通过保险保住家庭财富。这个想法或者说做法究竟对不对？合不合适？是否科学合理？咱们先不做好与坏的评价，我来为您做一个选择和规划的比较，您看下结果如何。可以不做回答反馈，但是，您在内心深处，一定要给自己一个明确的答案。1.有人说我有30万现金专款专用，用来解决疾病风险。基本逻辑推演第一种，某家庭有30万存款，因为家人的一场重大疾病住院，这30万存款被作为医疗费用全部花光（不是我夸大啊，现在有数据统计告诉我们，真有重大疾病发生，需要支付的医疗费以及相关其他延伸费用都在数十万元，您认同吧？），最后只剩下0元。从当初存款的目的来说，将心比心，我们可以判断，其实这个家庭绝对不希望真的将30万全部用来解决疾病风险。您说呢？第二种，遵从流动性要求，30万都放在银行，按一年3%-4%利息测算（咱们先假设有这么高利率的话，如果没有，咱们以后可以另外找寻相对合适的较高利率的渠道），可每年产生1万元利息，用这1万元的利息换成针对性的30万保险保额，拿保险公司的30万保额去医院抵消30万的医疗费用，原先的30万还是30万，没有减少。这30万没有减少，可能是更多家庭真正希望的。您说呢？2.为什么不同的方式结果不一样呢？

就是因为第一种处理方式并没有科学合理规划。第二种其实就是财富放大器，这个放大器工具就是保险，用保费来形成合适的保额，从而解决我们风险的问题。所以我说，保险就是一种工具，什么工具？保险它不是一个赚钱的工具，而是一个保住钱的工具。试问，如果您都不能保住钱，那么您辛辛苦苦赚这么多钱又是为了什么呢？有人用“铁打的营盘，流水的兵”形容军队，然而保险公司的营销团队也是如此，而保险营销员的人留存问题，始终是保险公司经营管理需要面临的重要挑战，“增员难，留存更难”已经成为保险业的一块心病。据统计，培养一个优秀的保险人的费用是成功增员一个保险人的几倍甚至十几倍，因此，如何让新人心动、行动，最终成为骨干力量，这是营销主管们关注的话题。那么，保险行业如何提高新人留存率？保险公司新人留存究竟有哪些技巧？一、得新人者得天下费是寿险公司创造价值的核心，任何一家寿险公司只有产生业绩才能有未来的效益。然而，更多寿险经营者只关注保费增长、保费总量，却忽视了团队扩大带来的效益，久而久之，不能真正强大和发展起来。实际上，得新人者即为得天下者，保费是由人创造的，人力的增长才是保费增长的根源。这种辩证关系无时无刻不在寿险营销及日常管理中出现。更多人看到的只是一家公司保费平台的提升，而忽略了队伍的成长、壮大，变成了本末倒置的模式。尤其是对新人的成长和留存，支持和关注少之又少。今日保费增长只能维持一时，未能“长治久安”，唯有不断吸纳新人、留存、培养新人才是真正要做的事情，这才是持续发展才是道理。查遍各大招聘网站，保险营销员这一职业的门槛不是很高，但是有一条，“两年以上本地工作经验者优先”，更有甚者干脆把这一条当作硬性条件来衡量。这一说法大概是各行各业心照不宣的说法，但保险行业在全世界走的大都是营销员路线，我国更是如此。