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寻找增员的16个渠道总有一个适合你22页.pptx

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寻找增员对象,或寻找希望成功的人士,需要通过一定的市场渠道。下面是我们在实践中总结出的16个具体增员渠道,以供大家参考。 参与各种“成功学"、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课,寻找渴望成功的人。凡参加此类培训的人,大多希望自己能够创立事业,并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作,或者是想重新谋求职业,这正是我们所需要的人。一般来讲,报名听取商品行销课程的人,往往都希望自己能在这一领域做出成绩。他们或许已经是某家公司的销售主管,或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功,他们开始投资自己。2.参加夜校:寻找好学上进的人,利用业余时间上夜校学习的人,往往有着明确的奋斗目标和实施计划,说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质,那就是不满足现状,需要寻求改变,得到提升。这正是我们的所需,也是我们接近他们,增员他们的前提,一般城市中,一年里总有几次大型的商品博览会、展销会,参展商往往将其看成是扩大销售的好机会,因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上,会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到,这正是我们要寻找的准保户和增员对象。3.参加当地的商品展览会,收集销售经理名片,参加其他直销公司的聚会,收集名片,并找有销售经验的人5.加入狮子会等慈善组织,结识有爱心和愿奉献的人,从经济学的角度看,保险是一种对风险事故可能发生时的财务安排;从伦理学的角度看,保险的本质就是“人人为我,我为人人”的爱心事业。大凡参加慈善事业者均有爱心。但与其间接地通过一个机构去帮助弱者,不如直接地从事服务大众的工作。保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善,方能福寿俱全,并佑及子孙。安利等商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动。他们称之为健康知识讲座。这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加。这当然也是我们开展增员工作的一个好渠道。6.加入义工组织,与他们一起参加义工活动,结识有爱心的人,青年志愿者,往往是一群热血志士。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人,或者是刚刚从外地闯荡回乡的人,或者是参加完几年的援助工作,回来后失去了原来理想的工作岗位的人。但他们一般都是有爱心,讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向,希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。这正是我们所需要的保险营销员。

能在图书馆学习的人有两种,一是准备继续读书的高中学生。从增员的角度讲,我们不应去破坏他们的梦想。另一种是已经参加了工作的人。由于竞争的压力,他们感到还应继续学习。或者,由于工作需要,他们也会去图书馆查阅资料。让自己的子女参加这类课外活动的家长一般对家庭、对配偶和子女都是比较有责任心的人,而且也懂得什么是真正的关爱。这正是保险营销需要寻找的人。8.到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏令营,结识有责任感的家长9.到健身房,结识注重自我改善的人。


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