看到别人的团队逐渐做大做强的时候,我们总会反思自己缺的是什么?在增员这方面来说,销售能力或工作勤劳度影响并不是非常大,而养成习惯就是关键。大团队的领导早已经把增员作为日常习惯而并非工作任务了。众所周知,人的惰性是天生的,它会使我们对工作天然产生抗性,相比起其他的活动来说,一旦涉及到工作时,自然而然就会损失一定的主动性和积极性。加上增员目标时常会出现在自己的身边,我们在展业的过程中也会忽略这一点。但当我们把增员养成为习惯,擅于随机增员,那么我们无论在何时何地增员起来也能够得心应
随机增员的关键① 时刻注意观察增员目标,养成观察习惯生活或展业的过程中,我们都会遇到各行各业的优秀人才,其中不少是潜在的增员目标,我们要擅于观察,观察好遇到的每一个人,筛选出有潜力的人才,做好人才储备,在储备中进行筛选,提高增员效率。②养成好交流的习惯,从日常交流中达到增员效果。注意好同人的交流,乐于分享和交谈,在谈话的过程中有意或无意把话题转到有关保险业的方面,从细节中慢慢渗透增员目标,到自己实际行动时便如鱼得水。增员要做到因人制宜,自己在脑海里要有几套现成的增员方案,包括说辞、行动和步骤,应对几种典型的准增员目标都有一套现成的框架方案,能够做到快速反应,反应越快,成功的机会也越高。随机增员的方式,随机增员的形式不宜特别的正式或严肃,谈话的内容需要顺着增员目标的背景而调整,以免对方因此对我们产生隔阂,没有给对方好感,影响增员的效果。我们可以用日常的闲聊开始,慢慢跟对方接触,待双方对彼此产生好感,勾起了对方的兴趣时,再通过契机参加公司活动,与团队其他优秀的伙伴、主管接触。通过大家营造的氛围帮助自己增员。③习惯思考应对措施,对目标作出快速反应,值得提醒的一点是,很多保险人在做随机增员的时候没有领悟其中的真谛,往往适得其反!要又适当的技巧才能够避免陷入误区:① 增员对象需经过慎重选择 随机增员绝不是任何人都能增,而是有选择性地增。很多人抱着这样的心态,别管对方合不合适,先增员进来再说,这样做的结果往往不是做了无用功,就是遭受不应有的拒绝,打击了自己的信心。随机增员的误,② 设置一定的增员标准事实上,并不是所有能说会道的人都适合做保险,也不是所有“不善言谈”的人都不能把保险做好。准增员对象最好具备外向型的性格,但也不是绝对的,有的时候,夸夸其谈反而让人觉得浮夸,而踏踏实实工作的人可能会获得更多的信任。设定一定的考察标准,令增员更加高效。保险增员选择性面谈之核心五问动摇话术1、满意吗:你对目前的工作满意吗?5 个不同维度的问题引发深度思考,让其心痛,“痛定思变”!【业 】 对一个工作满意实在是不容易 , 我们有一个工作全能理念 , 所谓的满意是指收入满意 、 家庭满意 、 休闲满意 、 精神满意 、 身体健康满意 、未来满意、发展满意。【业】认同吗?【准】认同,挺有道理的。【业 】 那么你对现在工作的满意是指哪些方面?是收入满意吗?还是对未来满意,还是什么?【准】 】 (思考后)主要是收入满意吧,我这收入在当地算高的啦。
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