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保险公司产说会运作流程34页.pptx

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组织线贯穿整个运作系统持续推动操作线有效运转1.小说会、宣讲会、白板会大量召开拓客;支援二:小会专题--热点话题,对接专家室平台新冠肺炎扩展责任产品——康宁保等重疾险支援一:专项补款,张姐,****稳健经营、不断超越,2021年位列财富世界500强第32位,在今年疫情趋于严重的时候,****勇担央企责任,第一时间给老客户送去保障,对50款产品进行责任扩展。我给您发的链接就是产品扩展的公告,您看一下报上名,对应的50种产品有机会升级扩展,您看您什么时候有时间?详情我再当面向您说清楚。拜访量低于10访,禁止参加双高体系流程运作。礼品以实物为准,操作指引1、职场成立项目组

2、小说会/白板会3、活动量/拜访量4、建库5、电话邀约6、确认参会会前1、展板介绍

2、签3、等待室整理4、专家室促成5、喜讯播报氛围炒作会中2、专家总结3、服务4、索取转介绍,职场主导:成立项目组,职场经理指定责任人;1.倍增官(职场经理)-锁定销售伙伴,指导情景再现,优秀典型再现,现场要求至少列6个名单,邀约面见,收取名单,实现客户、保费、收入倍增;2.复制官(日常)-锁定伙伴,追踪拜访,签单/拜访典型复制,照着榜样推动树立榜样;3.辅导官(辅训)-锁定销售伙伴,持续辅导演练、追踪邀约客户,实现报名参与;公司督导:1.建立三官微信督导群,专人管理辅导标准动作落地,实现岗岗对接,岗组联动,高效推动2.督导三官微信群进行风采展示、晾晒靓照;3.每天排名,评选“最美三官”,荣誉与激励并存;4.日总结、日排名、日分享,提高成效;会前:

考核标准:早会3个10分钟(让一切发生在现场,有效管控)①分享10分钟;(复制官主责,推动拜访、签单分享,晒照片视频)②训练10分钟;(辅导官主责,面见话术、产品,上台演练)③列名单收名单10分钟;(倍增官主责,收会销名单)公司督导:1.复制官微信群,每日职场访量排名,督导复制官推动职场每人3访;2.辅导官微信群,督促辅导官每日发送演练照片/视频;3.倍增官微信群,每日列名单收名单,督导完成职场名单目标;备注:7双高平台运作流程,面见拜访内管回访等待室发布专家室促成看视频知活动做好保单服务梳理客户名单办理返程,索取转介绍惠民专属险,保单年检、活动要义建库留档现场列练打

早会现场管,列拜访计划现场扣费、领取豪礼,办理新冠扩展转介绍名单有赠礼客户参会,必须接客户参会,提醒客户带证件提升参会率,针对有意向从业的客户进行职涯规划、宣讲公司新增政策及初次面试,职涯规划,帮促报名,张姐,我给您发的微信您可能没注意到,我特意给您打个电话说一下,最近疫情越来越严重了,南京、扬州等好多地方升级为高风险地区,咱临沂也有不少小区/村庄加强了管控,针对这种情况,****央企担当,为提升保险保障水平,切实履行社会责任,共同抗击新型冠状病毒肺炎疫情,****此次对已扩展新型冠状病毒肺炎责任的《**附加**福提前给付重大疾病保险(庆典版)》等50款产品进行扩展责任。我看了一下,您在咱公司购买的XXXXX保险,就在这个范围之内,这个事很重要,你看今天上午11点还是下午2点有空,我当面和您说明白。备注:现场打电话是为了寻求见面机会,而不是邀约,标准:获得3个可以面见的客户,说明情况离场。


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