自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。

前言：

    这是一张我国70年来总和生育率的数据图，整体呈现大幅下滑的趋势，这个形势将给我们带来很多的问题和困扰。首先最主要的一点就是，老龄少子的问题。在五六十年前，一个家庭可能会生七八个孩子，那个时候生的孩子都相当于劳动力，生产力，生了就是赚了。而现在如果一个家庭再要生一个孩子的话，就属于投资行为了。投资需要耗费多少的财力、物力，这个是不可估量的，还要取决于家庭对孩子未来的期望。子女教育规划的重要性

老龄少子是未来的一个普遍现象，421家庭的结构，给现代人的压力确实很大。作为父母，能不能给孩子规划的更长久，甚至更安全等等，我们可以通过很多的角度去给客户创造一个场景，让他们意识到，我们现在就要做子女教育规划的重要性。孩子的高度来自父母的选择

举个例子一个同事，他的女儿在前几年大学毕业后准备去留学，但因为没有做更好的规划，导致他女儿没有钱出国留学，而在国内读了研究生。如果我们现在没有想好未来孩子的发展空间，没有思考到位，比如我这孩子特别优秀，未来可能考清华北大，可以去国外留学和发展。如果父母能把孩子未来的选择都确定好了，孩子就可以上升到那个空间。不然你会发现，父母只是顺其自然，那未来有机会了，你都没有能力去帮助孩子实现他的梦想。都说孩子不要输在起跑线上，怎样做才能不输在起跑线上呢？这就是一个很好的理念。孩子的难度来自父母的选择，这是一张获奖照片《独生子》。我们经常说，买保险可以不拖累生我们的人，也不拖累我们生的人。如何让孩子不受到我们的拖累？就要把自己一生的规划都做好。理财究竟在理什么？我们给客户做理财服务是做什么？其实，理财就是理现金流的问题。我们要从静态的角度、动态的角度去分析，从各个维度把客户的痛点列出来，挖掘出来。只要想的多，方法总比困难多。我们都是普通人，大部分人的收入都不是很高，但你要学会去做合理的配置，利用有限的资金，完成无限的收益，只要我们足够专业就可以做到，这就是资产重配。    子女规划要规划哪些金，我们在做子女规划的时候，不仅要规划教育金、创业金、婚嫁金、失业金，还要去做养老金。大众客户一年交五千一万，起不了太大的作用。所以，做年金险不要去找大众客户，不要找普通客户，而应该把年金险卖给中产阶级以上的客户。

我们要用这些保险规划去解决客户长期现金流的问题，而不只是解决教育金、创业金这样的问题。第一，时间刚性，举个例子，有一个客户孩子已经14岁了，说要买年金险，解决孩子18岁上大学的问题。这个时候已经晚了，年金险是长期的收益要高，还要提前规划才能发挥最大的效用。