法商思维——把控家庭财富风险1/发生火灾，女友和母亲同时遇难，应该救谁？（2015国家司法考试试题）A 母亲B 女友，答案：A备注：2，小测试，2/吃荔枝成醉驾，是否应该接受处罚？（2015国家司法考试试题）A 应该B 不应该，答案：B，备注：3，小测试，测试题，3/跳楼自杀砸死人，是否应该接受处罚？（2015国家司法考试试题），A 应该，B 不应该，答案：A，备注：4法商您真的了解么？，备注：5，2007年8月教育部公布的171个汉语新词语之一。法商，就是法律意识、法律知识、守法习惯等法律素养的总和。法治社会的建设，离不开包括每一个普通公民在内的“法商”的培育。公民法商的提高，有助于形成全体公民自觉学法守法的氛围，是夯实社会和谐的法治基础。法商是什么，法商是什么，法商是思维，也是能力！，备注：7，法商思维法商智慧，法商技巧，保险合同是一份复杂的法律文件，涉及四方当事人，需要法律思维。投、被保人、受益人的安排是法律架构的设计，是一种法律逻辑，需要法商智慧。保险是财富管理和传承的重要工具，需要运用法律技巧。法商的三个维度，法商能为我们带来什么，从销售层面看法商，学习从法律角度掌握保险独特优势，了解客户潜在风险，并启发客户意识到风险，展示保单防范风险的功能获得客户认同，快速成交1、信任增加2、平稳成交3、提升件均4、拓宽客群，从结果层面看法商，法商能为我们带来什么，如何提升法商技能，法商技能提升公式，一个理念+两个动作+三个资产+四个风险，法商思维，一个理念，法商当中，法律条文的综合运用。对真正和保险产品相关联的、有用的条款，能够熟练掌握，就具备了基本的法商思维。如何提升法商技能 ，讲故事、讲方案两个动作，讲故事——通过故事案例，引发客户思考（不会讲，就去背）；好处：故事是生动的，形象的，深入人心的，容易让人接受的。 讲方案——给客户设计综合方案，解决客户问题，体现专业的同时，逐一分析每个方案的优缺点，让客户自主选择保险。如何提升法商技能 企业资产、不动产、金融资产，三个资产，钱在哪，关注点在哪！！，如何提升法商技能 ，婚姻、传承，家企、税务，四个风险，婚姻风险-----保险可以解决，交谈落脚点，传承风险-----保险可以解决，交谈落脚点，家企风险----增加谈资、打开话题，税务风险----增加谈资、打开话题，四个风险，三个资产，两个动作，一个思维，销售步骤，如何提升法商技能 ，备注： 单击此处输入你的正文，请尽量言简意赅的阐述观点。法商解决的四大风险家庭财富风险，家企风险，婚姻风险，传承风险，税务风险，感谢观看 THANKS!