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法商思维把控家庭财富风险19页.pptx

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法商思维——把控家庭财富风险1/发生火灾,女友和母亲同时遇难,应该救谁?(2015国家司法考试试题)A 母亲B 女友,答案:A备注:2,小测试,2/吃荔枝成醉驾,是否应该接受处罚?(2015国家司法考试试题)A 应该B 不应该,答案:B,备注:3,小测试,测试题,3/跳楼自杀砸死人,是否应该接受处罚?(2015国家司法考试试题),A 应该,B 不应该,答案:A,备注:4法商您真的了解么?,备注:5,2007年8月教育部公布的171个汉语新词语之一。法商,就是法律意识、法律知识、守法习惯等法律素养的总和。法治社会的建设,离不开包括每一个普通公民在内的“法商”的培育。公民法商的提高,有助于形成全体公民自觉学法守法的氛围,是夯实社会和谐的法治基础。法商是什么,法商是什么,法商是思维,也是能力!,备注:7,法商思维法商智慧,法商技巧,保险合同是一份复杂的法律文件,涉及四方当事人,需要法律思维。投、被保人、受益人的安排是法律架构的设计,是一种法律逻辑,需要法商智慧。保险是财富管理和传承的重要工具,需要运用法律技巧。法商的三个维度,法商能为我们带来什么,从销售层面看法商,学习从法律角度掌握保险独特优势,了解客户潜在风险,并启发客户意识到风险,展示保单防范风险的功能获得客户认同,快速成交1、信任增加2、平稳成交3、提升件均4、拓宽客群,从结果层面看法商,法商能为我们带来什么,如何提升法商技能,法商技能提升公式,一个理念+两个动作+三个资产+四个风险,法商思维,一个理念,法商当中,法律条文的综合运用。对真正和保险产品相关联的、有用的条款,能够熟练掌握,就具备了基本的法商思维。如何提升法商技能 ,讲故事、讲方案两个动作,讲故事——通过故事案例,引发客户思考(不会讲,就去背);好处:故事是生动的,形象的,深入人心的,容易让人接受的。 讲方案——给客户设计综合方案,解决客户问题,体现专业的同时,逐一分析每个方案的优缺点,让客户自主选择保险。如何提升法商技能 企业资产、不动产、金融资产,三个资产,钱在哪,关注点在哪!!,如何提升法商技能 ,婚姻、传承,家企、税务,四个风险,婚姻风险-----保险可以解决,交谈落脚点,传承风险-----保险可以解决,交谈落脚点,家企风险----增加谈资、打开话题,税务风险----增加谈资、打开话题,四个风险,三个资产,两个动作,一个思维,销售步骤,如何提升法商技能 ,备注: 单击此处输入你的正文,请尽量言简意赅的阐述观点。法商解决的四大风险家庭财富风险,家企风险,婚姻风险,传承风险,税务风险,感谢观看 THANKS!


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