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2021保险营销增长方案21页.pptx

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受疫情影响,在展业过程中,我们能深切感受到大家都收紧了自己的钱袋子:“最近手头有点紧”“还是把钱留在手中比较稳妥”“现金为王”......《民法典》与保险10大黄金价值有怎样的内在联系?保险十大黄金价值,讲的是人从出生到死亡必须面临的风险,同时也是必须承担的责任。老有所养、病有所医、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承,几乎涉及我们生活的方方面面。自今年1月1日起实施的《民法典》,在衣食住行、生老病死、婚丧嫁娶、遗产继承等有了明确的规定。

许多新法条的诞生,诸如“明确收益为夫妻共同财产”、“扩大遗产的代位继承范围”、“规定意定监护及遗赠抚养协议”······切实影响并改变着我们的生活,也显现出保险的价值越来越重要。保险10大黄金价值有了更大的发挥空间。备注:4比如,过去对于高额重疾险理赔金是属于个人财产还是夫妻共同财产一直存有争议,但《民法典》明确规定只要是受到人身损害获得的赔偿都属于个人财产,这让保险的“病有所医”价值更加立体;再比如,《民法典》规定夫妻在婚姻关系存续期间所得财产,如工资、奖金、劳务报酬;生产、经营、投资的收益等都归夫妻共同所有,这意味着婚后的房产、股票、年金险等投资收益都属于夫妻共同财产。但通过对年金险投保方式的合理设置,可以解决因婚姻风险带来的财产损失问题;又如,《民法典》还扩大了代位继承遗产的范围并规定遗嘱的形式,而运用保险指定受益人的功能,可以帮助家事复杂的家庭避免遗产纠纷问题......《民法典》的实施、社会形态的变化、经济水平的提升以及行业的发展都赋予了保险十大黄金价值新的内涵,人们对保险也有了新的需求。 2  民法典时代,保险营销有哪些新机遇?2020年胡润百富报告显示,中国600万资产“富裕家庭”数量首次突破500万户;延迟退休及放开三孩政策颁布以应对人口老龄化等一系列事实都在告诉我们,人们对保险的需求,已经不再是简单的人身保障的基本需求。新的需求缺口,就是我们的营销新机遇:① 病有所医:“看得起病”升级至“得到更好的治疗”随着我国医疗体系的完善以及健康险的发展,病有所医的基础保障有了一定规模,人们对病有所医的诉求已经从“看得起病”升级至“得到更好的治疗”上。这个时候,我们应该更多考虑的是客户的健康险保额够不够,或者横向挖掘客户其他方面的保险需求,比如家庭保险规划、企业风险转移等。② 财有所承:中产崛起,家族财富传承成为新趋势中高端客户尤为重视《民法典》关于财产归属、资产传承这一块的内容,且今年越来越多客户咨询保险金信托、资产隔离等问题。那未来一定要学会经营高净值客户,如进行国际认证财务顾问师(RFC)培训,培养自己对财务规划的认识,提升专业知识与能力,掌握资产配置、传承、信托方面的技能,以匹配不断升级的客户需求,成功实现专业化转型。③ 老有所养:老龄化加剧,养老规划迫在眉睫,今年人口普查结果显示,我国人口老龄化程度进一步加深:60岁以上人口为26402万人,占18.70%(其中,65岁及以上人口为19064万人,占13.5%)。根据社科院发布的《中国养老金精算报告2019-2050》显示,未来30年我国的制度赡养率翻倍,到2035年有耗尽累计结余的可能性。面对老龄化趋势,在延迟退休政策下,未来商业养老险越来越重要,越来越多的客户,尤其是三四十岁的客户关注保险的“老有所养”功能。帮助客户把养老规划提上日程就是我们的职责所在。


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