如何用一场活动，成交10张保单在《战国策·触龙说赵太后》中有一句广为流传的话：“父母之爱子，则为之计深远。”意思是：天下之大爱就是父母对孩子的那种爱，父母习惯为孩子做长远打算，想给孩子谋一个好的未来。在现实生活中，父母想赠予孩子的好未来，定义都不尽相同，但毫无例外，一定都希望赠予孩子在现有基础上更美好的未来。通过举办绘画活动开发大量少儿险保单经营少儿险的法宝：精心策划亲子活动，并且通过活动后的追踪，成功把活动成效转化为生产力。以绘画活动为例，她如何通过活动开发少儿险的全过程：首先，活动的时间定在周五或周六晚上，因为结束了一周工作和功课之后的客户亲子都在休息放松之中。其次，邀请专业的绘画老师担任绘画活动的主导人，由他来安排物料及教孩子们绘画。第三，活动开始后，把家长和孩子召集在一起，不仅会讲这次活动的目的，而且也会对绘画老师进行包装，从而引起家长和孩子们的兴趣。

介绍完毕后，由绘画老师带领孩子们进入绘画室开始学习绘画。此时，如何巧妙安排家长的活动，让他们不仅可以成交，还能打发时间就很关键了。孩子们画完一幅画大约需1个小时，此时可以另外安排一个会议室给家长们上课，课程内容主要为少儿安全教育内容。从溺水、触电、过马路等各方面提醒家长重视孩子的安全教育，同时也分享真实发生的少儿安全问题案例。讲完安全教育内容之后，就可以顺带提醒在场家长要及时给孩子配置意外风险保障，为大家推荐性价比高的消费型意外险。一般来说，家长们在了解完孩子的意外风险后，都能接受这种消费型短期险种，愿意花钱给孩子购买一年的保障。1小时过后，家长们的课程结束了，孩子们也画完了。接下来，绘画老师与我们一起组织家长们给每个孩子的作品投票，投票时注意隐藏作品中孩子的署名。

以便家长们更客观公正地投票。投票结束后，就可以评选出前几名的作品，当场给获奖的孩子颁发奖励，这对孩子来说也是一次鼓励。很多人以为到这就结束了，但我们要会在活动结束的几天后，着重做好两项追踪调查：一方面，针对在活动中购买了学平险或意外险的客户，送纸质的材料；另一方面，对于在绘画中获奖的孩子，给其送荣誉证书。在这两方面追踪中，都可以与家长们展开少儿险话题，导入少儿保险概念，如终身重疾险、更全面的医疗险、教育金等。如此，顺利地与客户开启少儿险话题。通过这种方式，有的客户在活动后就购买了全面的少儿保障，有的客户则可能过几个月成交，或是半年后、一年后……02 为什么选择举办绘画活动为切入点？1.有趣，孩子喜欢绘画是儿童的自我表现，他们可以通过绘画把自己脑海中的意象。

心绪以及对周围事物的认识表达出来。在绘画中，孩子们表现了他们的思想、感情、兴趣和对外部世界的认识。所以绘画活动往往是孩子们喜欢的活动。2.父母重视绘画不仅是孩子喜欢的游戏，还是父母重视的教育方法。因为绘画可以培养儿童的观察力、记忆力、想象力和创造力，也可以借绘画让孩子释放内心情感，从而陶冶情操。3.适合绘画活动的客户面较广3岁孩子喜欢绘画，6岁、10岁的孩子也喜欢，所以绘画活动不拘年龄层，可以邀请更多客户参与。此外，活动也对孩子的绘画功底没有限制，对学过绘画的孩子来说，可以加强绘画功底；而对于没有学过绘画的孩子来说。