成功的保险销售都是件数高手，他们都做对了什么？在寿险行业，很多人都听说过保险精英等人分别成功挑战3W超1290周、600周的故事……在佩服之余，有没有想过为什么行业这么多业绩高手愿意日复一日、年复一年地追逐件数？寿险件数对于寿险营销员又意味着什么？ 其实，对于我们来说，高件数不仅代表着高收入，还代表高活动量、高成交率、丰富的人脉资源、良好的工作习惯……而这些都是能让我们的寿险事业生命源远流长的关键。那么，在日常经营中，我们应该如何提升保单件数呢？在与多位件数高手交流之后，我们整理了其中值得借鉴的7个方法，希望对大家有所帮助。设定明确的件数目标“没有目标的努力，犹如在黑暗中远征。”想要获得高件数，我们必须先设立一个明确的件数目标。以下介绍两个有助于设立更具科学性、可行性的件数目标的方法。

① 设定中长期的件数目标。提前设立全年或几年的中长期件数目标，可以让自己清楚地知道我们全年甚至未来几年的努力方向。② 根据现实因素分配短期件数目标。设立短期的件数目标时，不需要每月或每周严格完成多少件，而要将现实因素考虑进去，例如出差、培训、旅游等。对短期目标进行合理调控，但前提是保证中长期目标不受影响。比如，当你8月需要出差或外出集训时，就可以将8月的月件数目标适当降低。但重点是，缺少的件数一定要在7月或9月补上，千万不要无限期拖延，只有这样才能确保全年总件数符合原定的年件数目标。严格提升活动量我们都知道“访量定江山”，但在现实中，能真正严格执行每日活动量要求的人少之又少。所以，获得高件数的关键不在于活动量，而在于严格执行了多少活动量。如何提升自己的执行力。

具体可参考以下两个方法：① 借外部环境约束自我，落实活动量。每个人都有惰性，面对极有可能被拒绝的客户拜访，我们很容易就对自己放宽要求，变得懈怠，久而久之提升活动量的规划也就成为纸上计划。这个时候，我们可以借助外部环境约束自己。例如，在制定活动量目标之后，告诉主管或伙伴，请求他们监督自己。当我们有了别人的监督，即使是碍于面子，也不好意思轻易退却。又例如，用奖惩的方式管理自己的活动量。如果本月没有达成预定的活动量目标，就惩罚自己少吃一顿大餐等，刺激自己下个月更加勤奋。② 准备充足的约访名单。除了克服自身原因外，也要对客观因素有所应对。大多数人都认为，拜访，是一个以客户为主的活动。但我们的活动量不应该由客户是否赴约决定，而是自己主动掌控。被客户临时爽约或遇突发情况是常有的事。

但只要我们的拜访名单充足，就可以从容应对。国际龙奖IDA会员茆雷磊在《保额经营》一书中分享了一个好习惯：他的笔记中永远常备50个可供约访的客户名单。只要做好充足的准备，我们就不需要为一些突发情况而烦恼，也能保证每天的活动量不会被动地减少。追逐以件数为标准之一的荣誉追逐高件数不是一件容易的事情，需要有动力支撑才能持之以恒。行业的认可，不仅能满足我们的物质需求，同时也能满足我们的精神需求，是我们的动力来源。因此，我们可以选择以件数为标准之一的行业荣誉作为自己的目标。