育龙培训—建立正确的从业观，调适心态，大家在新人培训班结训后，可能还在思考，我这个工作应该怎么做？怎么开始？我应该去找谁？一、是否感觉和朋友说自己做保险会没面子？什么是面子？什么是里子？上学时同班同学，小王同学现在在政府部门做基层公务员，看起来穿的干干净净，斯文有礼每天按时上班，但不一定能按时下班。小李同学现在在保险公司做销售员，每天西装革履，每天按时上班开早会，然后去拜访客户做业务，每天匆匆忙忙。你觉得谁有面子？谁有里子？备注：3二、我应该去哪里找客户？为了面子，你是否想过要和陌生人去讲保险？行业内的经验：要想死的快、赶紧去陌拜！和陌生人谈保险，成功率会很低，你需要抗住那些拒绝给你带来的心理打击！

备注：4二、我应该去哪里找客户？客户在你这里购买保险的核心原因是什么？信任，对你的信任，对你在过往的N长时间里和她交往的过程中，建立起来的靠谱、实诚、信任感！因为保险是专业的，保险合同是晦涩的，普通人很难看明白，所以他需要在他信任的人那里购买。陌生人，很难在短时间建立足够的信任度！易获得推荐介绍，别人会去销售保费越来越贵，可保性越来越低，无法获得介绍万一发生风险…….二、我应该去哪里找客户？三、见到客户我不会讲怎么办？好好学习——参加衔接训练，必修课赢在起点活动量管理，专业化销售流程，主顾开拓缘故约访销售面谈之画图讲保险，销售面谈之讲公司、讲自己，成交面谈，递送保单转介绍制作建议书，选修课训前会+拜师会葫芦OK助我成功，人生的7张保单，有效运用亲友见证会有效运用产品说明会**附加险介绍**家园产品介绍**特色售后服务社保与商保结训三、见到客户我不会讲怎么办？

不一定是不会讲，很可能是不敢讲！不要寒暄！不要过多寒暄！要勇敢！开门见山讲保险！姐（哥），我去**人寿做保险了，你对保险怎么看？（你买了保险了吗，买的什么保险？给谁买的保险？）**人寿你不知道吗？四、客户不买怎么办？（不管是什么原因，只要不签单都算）这太正常了！保险产品属于非渴求性商品，保险需求属于隐性需求！如果你见了好几个客户，都没有签单这太正常了，因为保险销售的成功签单概率为1/10，你不是“狙击手”，也永远不要幻想成为“狙击手”，你要做一个“机枪手”，学会用大量子弹和概率去签单寿险无捷径、访量定江山！四、客户不买怎么办？（不管是什么原因，只要不签单都算）如果客户有关于保险的问题，那太好了，因为“褒贬才是买家”，你的任务不是去说服客户！不是去说服客户！不是去说服客户！

而是去寻找那个“恰好的人”，恰好有保险需求、恰好有交费能力、恰好在家里说了算、恰好是健康体、恰好是信任你的、恰好想支持你在保险行业好好做下去！和客户争论，你赢了，你会输了保单，你输了，你会遭受打击！五、遇到顽固客户怎么办？（保险钉子户）你的任务是签单，不是拔钉子，你还不具备那个能力！在你之前，肯定有你的前辈，曾试图拔除这颗钉子！那个“经济条件很好，但从未买过保险的人”，肯定不是你的客户，或者说肯定短时间不是你的客户。正确的做法是：下一个，去找下一个客户，去找那个“恰好的人”六、我认识的人不多，怎么办？不可能！每个人都至少认识200个人！现在，请写出你认识的的人都有谁？将来你还有转介绍的机会！七、那些暂时没能签单的客户，怎么办？