客户，原来你在这里，客户，原来你在这里主顾开拓是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。以上图表您看出什么了？客户，原来你在这里，美国寿险行销研究协会(LIMRA),做过一项离职调查，入行不到1年脱落的业务员“从事寿险最大的困难是什么？”有70%的人回答是——开发准客户，容易被接纳，增加信心，成交率较高，少花功夫资料收集容易最适合新进业务人员增加面谈经验容易提供转介绍，且转介绍客户易接近，局限:来源有限需要与其他方法配合使用，如遇到挫折情绪自信易受到影响，熟人、亲友、亲戚、姻亲父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的，特别孝顺的人，经济较宽裕的人，非常喜欢小孩的人，有责任感的人，筹备婚事或刚结婚的人。

夫妻感情恩爱的人，喜欢炫耀身份价值的人，理财观念强的人，注重健康保障的人，创业不久风险高的人，家中刚遭变故的人，没有取得客户信任就很难取得转介绍，备注：14客户，原来你在这里新客户名单从哪里来？转介绍法（美国寿险行销研究协会(LIMRA)转介绍是最有效的业绩来源，备注：15客户，原来你在这里转介绍发生在销售流程每个阶段！客户，原来你在这里第一步：给个事实“现在有这样一个现象，各家保险公司很多客户因家庭地址变更和电话号码变更，影响到客户切身利益，为了避免影响你的利益，我想请教一个问题。您是否能保证10年内不搬家或不换电话？”第二步：给个理由“如果不能保证，请您写下5个名单及电话。无论您搬家或换电话都能找到您的”第三步。

确认名单“请问这个人是您的什么人？”第四步：为销售打下伏笔“我想问这些人中万一那位家中有事情，需要借钱，首先会向谁借呢？”“如果还钱的机会很小，您借还是不借？”“ 借吧钱没了，不借情没了。借不借亲情都没了只要您同意，我就可以帮您把问题解决掉，如何？保单回执转介绍备注：18客户，原来你在这里互联网开拓法微信、微博、QQ、公众平台等社交网络优势:没有压力，容易接触有共同话题，有共同语言兴趣相投容易建立信任局限:没有取得客户信任就很难取得转介绍2020年微博注册用户超过6亿，微信注册用户超过10亿。

2个超级移动电商平台独占中国移动互联网95%以上。备注：19客户，原来你在这里互联网开拓法建立个人公众平台 利用互联网新媒体经营客户利用公众平台发布公司、行业、个人信息，宣传寿险理念，QQ空间、行业论坛、微信平台、朋友圈多维推送，助力增员展业，开拓准主顾。微营销时代。