六个一销售流程，销售流程介绍，销售会让你成功地销售产品、提升你的业绩，甚至会让你获得更多的客户。而一次好的销售则依托于好的销售流程。六个一销售流程的意义专业化推销流程的训练解决队伍收入的问题，让营销伙伴走出去、讲出来、钱拿来！以工具为载体的促成动作提要求、做引导、给动作1.您买不买没有关系，先听我讲的有没有道理。营销员：你好，王姐。 我有一个好消息要告诉你。我现在刚在** 保险公司入职。我学的还不错，得了优秀新员工奖。公司给我奖励了3个奖品。我看着挺好，你也能用到。我给你送过去。客  户 ：是什么啊？营销员：先不告诉你。去了就知道了。你一定会喜欢。营销员：我今天来，还有一个好消息。我们公司正在做客户服务活动调研，你看你喜欢什么样的活动，活动有插花、电影会、美甲、瑜伽……你看你喜欢哪种活动，选一下？另外，你一般什么时间方便参加活动？正好公司下周二有个这样的活动。

我提前给你预定上。客   户：不去了吧，我也不签单。（客户犹豫）营销员：您不要有压力，这些活动是公司在做宣传，不要求签单，也不需要花钱，但需要提前预约，公司还会回访确认，才能参加，您到时确认一下。P111.1销售话术学习3、一个理念——讲自己话术1、我们公司客户服务活动挺好吧？我以前对保险也不了解，根本没想过自己会到保险公司上班。但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到** 做保险了。这才感觉到，现在做保险和以前可是不一样了。** 这家公司更是不一般。话术2、我们公司客户服务活动挺好吧？我以前对保险也不了解，也没想过自己会到保险公司上班。但经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。

特别是在** ，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到** 做保险了。理念——讲公司营销员：我很感谢公司，给我一个学习锻炼的机会，** 保险成立于2006年9月，总部设立在** ，仅用了15年的时间，创下了业内华夏速度的美称。目前** 保险在中国排名第三，总资产突破7995亿，更是在2019年和2020年两次入围世界财富500强。** 有着市场最好的培训、最好的产品、最好的服务。在这样一家公司做保险，我很放心，也很期待我在** 未来的发展。理念——讲行业营销员：以前对保险一知半解。经过这段时间的学习，我真正的了解了保险的功能。首先，保险是一种科学的制度安排。1）保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。

2）人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是一种科学解决办法；3）如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。其次，保险是尊严，是爱与责任。1）保险制度可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严；2）为家庭成员做好人生风险规划，当灾难发生时，能让子女和配偶维持高品质的生活。这些观点你认同吧？客  户 ：认同……营销员：所以，保险是生活的必需品，人人都需要。我认为做保险真的很有意义！所以我就到** 做保险了。卡单——守护神，使用工具：计划书讲解内容：以0岁案例讲解营销员：对了，** 有一款专管意外的卡单，特别好。