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产品说明会项目早会之配合及回收17页.pptx

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1、下午场14:00签到,14:30开讲,切勿迟到,会务工作人员提13:50前到达;2、会务人员统一着装,全部深色职业套装(裙),黑皮鞋,女士淡妆,业务伙伴着休闲装参会;3、上交回执且回访成功的客户方可参会,单场单人限带1人参会(夫妻除外),临时到会客户不得进场;1、邀约25-60岁以内、有经济能力且能做主,短期内无大额保单缴费且无多份同类年金保单的客户参会。提前到家请或楼下等,全程陪同客户参场;2、 手机带头调静音,同时帮助客户检查是否调静音(关闭闹铃)再放至养机场;3、电子保单提前打印或填写保单信息,确保客户基础积分完整获取;4、开始前10分钟带客户上卫生间,避免客户中途走动;5、熟练掌握促成话术及会中各环节配合点,第一时间用审批函促成;6、主讲期间认真聆听,不聊天不走动,也不解答客户问题。会中:1、主持人宣布沟通开始后,第一时间持审批函促成,帮客户抢占名额及额配。

敢开大口促大单2、审批函需填写申请额度并双方签字后,陪同客户到审批领导处签字审批!3、 领导签字后后第一时间发送链接让客户微投,凭微投凭证到财务处交押金,凭财务签字领取新增各项奖励礼品(已微投客户尽量要领微投礼)4、微投礼10年期1.5万起奖,1万10年或2万5年客户可私下包装乳胶枕席给客户促成微投5、未预约客户沟通30分钟后陪同客户找领导借审批促成,不扎堆审批,不替客户找理由拒绝领导促成领导审批后微投,凭微投保单号到财务处登记并交微投礼押金后,凭领导及财务双方签字的审批函兑奖!未签单客户兑奖:现场申购微投。

3日内转账承保,新增签单礼品微投礼现场可交押金领取,犹豫期过后退还,未承保无污损奖品返回押金可退还。新签保单不计入老保单兑奖新增签单礼来源于业务方案备注:91、现场未转账客户离场时,提醒存钱转账,会后黄金24小时追踪保单转账承保;2、所有预约函、座位牌均要交回,不得带离会场。特别提醒:用好微投促成同时转账话术:1、业:张哥,今天现场每个名额都还有匹配的豪礼馈赠,需要系统录入信息才能占到,这个很简单,我发个链接给您,咱按提示操作确认一下就可以!(录到银行卡时)张哥,你卡上钱够吧?只有转账承保才能占到这个稀缺账户,同时享受相应答谢利益;我们总公司是按照承保顺序发放相应利益的,所以您尽量使用有费的银行卡。

这样第一时间就可以占到权益!额外还有价值价值**元的***礼品呢!客户:卡上钱不够!1、业:没关系,那咱们先录入信息激活,把名额先占上。您有手机银行的话可以从其他卡上转钱到缴费卡上就可以了!这样第一时间就可以占到今天答谢的所有权益!2、业:张哥,最好使用有费的银行卡信息,这样就可以直接转账,第一时间占到这个稀缺账户和相应的答谢奖励利益了!您看您那个卡里费用是够的,拍个照发给我,我帮您上传有费的银行卡。这样就可以直接转账占到账户了!不预约的客户要求转介绍:话术:您确认要放弃属于您的专属开户利益吗?你可要想好啊,只要放弃了就再也没有机会了。现在会议还在进行中,你再考虑一下还来得及,出了这个门后悔就晚了。您看,这么多人都要拿走属于自己的利益!


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