递送保单转介绍“王先生，首先恭喜您获得了一份保障。根据您目前的现状及保险险需求，我设计了这样一款XX综合保障计划。它为您提供了意外/大病/养老/子女教育/...保障，让您没有后顾之忧 。非常感谢您的信任，让我成为您的代理人，我非常荣幸！”【关键词】获得保障、现状及保险需求、为您提供、非常感谢保单递送及转介绍的沟通逻辑（诵读）1. 重申客户需求、感谢客户选择自己成为代理人一、保单递送备注：我们一起看一下保单递送及转介绍沟通逻辑的参考讲解。 第一步：重申客户需求并感谢客户选择自己成为代理人，具体怎么讲解，我们先来看一下关键词：获得保障、现状及保 险需求、为您提供、非常感谢。 现在我们一起朗诵本段参考讲解。

王先生，这是您的正式保单，里面包括投保单、条款、现金价值表等。您先核对一下发票和保额，接下来我会用15－20分钟时间为您详细介绍保单条款内容。上次我已经跟您介绍过，但这些内容关系到您的切身利益，请您再认真听一下！如果您有不清楚的地方，您随时告诉我。首先这份合同的主要优点……第一部分是合同的基本介绍……；第二部分是这份保单所提供的保障……；第三部分是您的权利和义务.....；第四部分是如何领取生存金（如有）.....；第五部分是保单的基本条款。此外，这是一份非常人性化的保险，客户在签收保单次日起15日内（犹豫期内）可申请全额退保。【关键词】投保单、条款、回执、现金价值表等、切身利益、主要优点、详细说明、合同的基本介绍、提供的保障、权利和义务、如何领取生存金（如有）、犹豫期保单递送及转介绍的沟通逻辑（诵读）。

2. 边讲边划详细讲解保单条款内容一、保单递送备注：第二步：边讲边划详细讲解保单条款内容。关键词：投保单、回执、现金价值 表及客户指南、切身利益、主要优点、详 细说明、合同的基本介绍、提供的保障、 权利和义务、如何申请领取保险金、犹豫期。 现在我们一起朗诵本段参考讲解。【参考讲解】营销员：王先生，这是您购买这份计划的发票，为了提供更加便捷的服务，我将为您下载们公司的APP，我家**，您可以通过APP随时随地查看保单，办理业务，理赔申请等，现在，我协助您操作线上回访.....王先生，现在您对保险或者这款产品还有什么疑问吗？客户：没有了，你讲的很清楚营销员：那您觉得我的专业讲解和服务还可以吗？客户：还不错的/挺专业的....营销员：嘿嘿，那您觉得我哪方面做的还不错？客户：.....营销员：感谢您对我的认可与支持！感谢您对我的信任！【关键词】微信回访、有什么疑问、专业和服务、做的不错。

感谢保单递送及转介绍的沟通逻辑（诵读）3. 现场下载“我家**”APP，操作线上回访，并引导客户认可的服务，愿意转介绍一、保单递送备注：第三步：边提醒电话回访，并引导客户的认可。关键词：电话回访、有什么疑问、专业和服务、做的不错、感谢。 现在我们一起朗诵本段参考讲解。【参考讲解】（封闭式提问引出名单）王先生，您能未雨绸缪，给自己规划健康保障真的是非常明智，既然您也觉得这个保险这么好，您想不想把好东西分享给最亲的人？（假设式提问引发思考）不知道您有没有想过一个问题，如果您遇到风险需要借钱的时候您最可能会找谁呢？（请客户说出两到三个名字），他们肯定会借给您吗？（反问引发担忧）那若是他们发生风险会找您借钱吗？您会毫不犹豫的借给他们吗？