代理人数量暴增的背后，保费增速放缓。有推算认为，国内有过保险从业经历的人实际上已经达到了7500万，也就是说每11个人中就有1个人从事过或正在从事保险行业。寿险行业现状-组织发展2.代理人收入现状：全国城镇私营职工月均收入已经从2017年的3813元增长至2019年的4467元，同期，全国城镇非私营职工月均收入更是从2017年的6193元增长至2019年的7542元。《2020中国保险中介市场生态白皮书》对超12000名从业者进行了调研，每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%，月收入在10000元以下的人群约为69%。破万元大关代理人有三成，其中月薪1万元至2万元之间的人群占18.8%，而月薪在5万元以上的仅为1.72%。相较之下，保险代理人收入长期在低位徘徊，已经难言吸引力。寿险行业现状-组织发展3.其他行业冲击：互联网寿险虽然占全部保费收入的比重仍不高，但近年来的增速都高于整体寿险的增速，近年来互联网保险的兴起，对行业保费有一定的分流作用。

快递、外卖以及家政等人力密集型行业的兴起对保险业增员起到了巨大的分流作用。与保险业无底薪、无客户来源、收入不稳定等特点相比，这些行业无疑更具吸引力，因为它们门槛低、竞争弱，客户来源稳定，且工资上涨快。寿险行业现状-组织发展4.市场恶性竞争激烈：客户转增员（大增大脱落）、资源集中投放在首期（佣金+基本法+方案）、产品竞争加剧（短期年金、现金价值高、金账户利率）现在各类销售问题、投诉、退保纠纷纷至沓来，抖音负面报道，专业退保团队挖行业漏洞、行业继续率严重下滑等，寿险行业现状-组织发展5.行业大洗牌：接托管：近年来安邦系、明天系接连由银保监接管，监管形势趋严。股东变化：****、** 人寿、** 人寿、** 人寿、** 人寿纷纷出现股东变化、公开出售等情况。寿险行业现状-组织发展6.内部形势：内勤工号业绩下滑严重。

1月承保652万，3月和6月承保不到50万，此数据背后是实动人力下滑，业绩平台下滑，新人自保件占比一路下降，相较2019年高点30%的自保件占比，下降到6月仅1.32%。自保件下降直接导致新人消化难，前期是客户转增员（自保件即可快速消化），不需要技能转化。因此新人消化更需要技术支撑，技能培养。优秀增员优秀，优增优培养更多优秀，发展优秀，二季度经营概述，组织发展现状及趋势，客户/活动现状及趋势根据中国第七次人口普查，相较10年前，城镇人口增加2.4亿，增长14%，更多年轻人来到城市，留在县域和乡镇的主要是两个年龄段人群，老人和孩子。寿险行业现状年轻人涌向城市，客户分层加剧，整体发展前景依旧广阔，未来的趋势：抓本部和中心城市放在首位，洞悉新势-客户现状，国内购买长期险的人数已经达到3亿。

被保险人数已经达到6亿，30—60岁重疾保单数量达到3亿张，商业保险覆盖率已经达到43%，城乡居民大病保险覆盖面达到10亿人，但是整个行业已经拥有超过3亿张重疾保单，但其中70%都是孤儿单这是当年人力大发展、组织架构大提升下，代理人大量脱落导致的M2（广义货币供应量）已经从2014年123万亿元，增长到今天的226万亿元，翻了将近一倍。同时，中国的财富分配并不均衡，10%的富人占有80%的社会财富。洞悉新势-客户现状2020年整个寿险行业的新单保费收入仅1.64万亿元.原因在于，大量不专业的代理人把精力用在了开发低收入客群上。案例2：** 一家研究院，拥有200多名研究员，平均学历硕士以上，平均收入48万元但调研发现，200多个研究员竟然没有一张寿险保单。