网点客户资产盘活营销话术，到哪里?很重要!【提醒短信发到位】【理财收益在降低】【存款利率在下行】【趸交额度要靠抢】【限量套餐来帮忙】【所有银行都在降】就是不确定要用又担心要用所以才会建议你不要把所有的钱都做这一个规划，而是根据自己可以接受的情况在你现在做理财的资产中划出一部分来锁定收益，而且这一部分也不是一次性放进来而是分五年过渡进来，前期要用是不是有钱用五年之后这一笔钱在可以随时用的情况下保证你一辈子的收益这样是不是一方面不用担心眼睁睁看着收益下降以后放哪里的问题同时有不影响你随时用钱你说是吗，我已经买了很多保险了认同与确认问题，那很好啊不知道你当初做那一些保险的目的是甚么是阿你做的那一些都是有针对性的规划是不是，说明而今天要你做的不是要你重复那一些规划，而是就像刚刚说的一样，面对国家政策的变化如果你不想眼睁睁看着你现在做理财的这一些钱收益越来越低不能保本保息的话。

你必须要在这过渡期为你的钱找一个类似于现在理财技能保本保息收益可以持续的产品来代替是不是，所以这一个组合和你以前做的保险是不冲突的，只是保你这一笔钱更安全收益不会缩水而已，你说是不是担心钱不值钱的问题认同与确认问题，是阿很多人一开始都会担心通货膨胀以后钱不值钱可是放在哪里钱不会缩水说明，就是因为担心钱会缩水贬值所以更要锁定收益是不是，你看我没法改变通胀可是不锁定收益的话到时你钱贬值的速度不是会更快吗而做了这一个套餐现在的高收益也拿得到，未来锁定了收益是不是比你现在全做理财未来受到通胀的影响变小了钱贬值的速度也变慢了，这样比你全都放理财是不是会更安全更放心以后升息怎么办，认同与确认问题是阿很多人会说美国这两年在升息还有我们利息不会一直降，的确利率是跟着经济环境浮动的。

说明就是因为担心利率不确定才会建议你要把钱做这一个规划，首先你看我们的利率是跟着经济发展走的，这几年经济一直下行所以利率一直走低(根据白重恩教授的GDP增速预测来测算)你看我们的经济增速未来还是继续下降的所以现在还是利率下降的趋势问题是未来真的加息了要超过这一个锁定的收益容不容易，既使真的超过了这也是这一个套餐的优点就是灵活性，利率低了你不影响锁定收益你赚到了利率高了你可以随时出来哪里收益高放哪里这样是不是对你这一钱最有利你说是嘛，我再考虑考虑，认同与确认问题，不知道你是担心甚么，没关系你可以继续考虑说明，我是想提醒你；你看前几年理财刚出的时候没人买现在大家都买了为什么因为没想到定存收益低，两年前还有三年趸交保险﹐现在呢只剩下五年的而且收益也降了；去年还有一交钱就有返还的年金而且返还的比例还比较高现在也没了；这都是因为国家政策与经济环境变化的关系。

现在呢！不管你交3年还是5年都是必须第五年开始返还﹐而且和以前比收益也都降了；明年还是会有类似的你说收益会怎样﹐那你说为了你这一钱收益着想甚么时候开始做最好..我再考虑考虑，认同与确认问题（先针对产品问题进行化解）您要考虑的原因是不是对这个产品还有哪里不了解？您可以提出来，我们再进行交流一下说明（如果客戶回答对产品都已经了解了，但仍要回去考虑一下）如果您对这个产品都已经了解了。