主任的角色与定位，讲师讲授：很高兴我们在座的伙伴，成功晋级为业务主任，在座的各位是我们重点的培养对象，是长城的栋梁之才，今天的学习让我们更加明确我们的在队伍当中的角色扮演，并且让大家熟知掌握优秀主管的必备条件，为更好的市场开拓、行业价值做准备，操作要领： 激发斗志，为课程开发做铺垫引导，在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。 古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。

一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。 把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！?? 管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路！启发几个问题……1、你是谁？2、做什么？3、如何做？目录Contents 一、主管的角色定位二、主管的职责三、优秀主管的基本特质。

晋升主管之后，我们每天的工作与做营销员时有什么不同思考（一）营销员与主管的异同点制定计划，售后服务，相同点，效增员，训练辅导，会议经营，追踪激励，团队建设，不同点从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。（二）主管的角色定位单一角色营销员多重角色，职,是职业,你所从事工作的统称。责,是责任。两个字合起来的含义就是——你所从事工作本身的责任。 二、《基本法》中规定的主管职责履行销售系列人员的各项职责；进行有效增员和组织发展，育成新的主管；对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理；达成公司对主管的各项考核要求；参与所属单位的功过规划，协助部门经理完成日常管理工作传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度。

遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。三、主管的核心职责精销售会增员专辅导，懂管理1、精销售为什么要销售一、销售收入是新晋升主管收入的重要组成部分二、榜样的力量是无穷的1、建立主管的威信2、建立团队的绩优文化和理念3、有效降低团队的管理难度，精通产品，市场展业经营客户强将手下无弱兵！1、精销售为什么要增员长期、稳定的收入来源，自我发展、个人价值的提升，树立威信的需要，做大直辖的保障建立团队良好氛围的前提条件1、会增员增员选择，会增员渠道开拓职涯规划，懂基本法，持续地增员是永续经营的基础！

1、会增员为什么要辅导提升技能，提高队伍留存，扩大增员利益，提升增员积极性，培养绩优、孕育准主管的摇篮3、专辅导市场规划专辅导陪同拜访，实战演练，追踪督导辅导是营业组健康发展的根本！3、专辅导新人1、督促推荐人增强对新人的陪访2、主管陪访3、每天电话追踪新人情况4、技能提升培训（产品条款、话术、客户开拓等）。