是对现金的使用，是用钱去赚更多的钱以盈利为根本目的的收益与风险挂钩，一、客户需要：保险解决的是人生中的各种风险问题，而年金保险解决的不是偶然问题，是每个人生活中必须面对的养老、子女教育等最基本的资金问题。相比健康险，客户更容易体验到年金险的带来的收益。二、员工需要：理财相比于疾病更容易和客户沟通，年金险可以带来更高件均保费，意味着更高的收入。为什么要销售年金险理财确保的稳健和安全财富管理专家说：对于家庭而言，要保证其生活品质永远不降低，只需要拿出一小部分资金，首先保证其本金安全，其次再保证一个稳定的收益率，使每年的收益能完全覆盖家庭消费支出即可。然而大部分的投资期收益率都是不确定的，而且也无法确定的照顾一个家庭几十年甚至更久，而年金型人寿保险就恰恰能满足这两个要求 。案例：某人在2.5%和4.0%的利息下一次性存入15万元，经过15年、20年、30年和40年的本息所得分别是多少。

以及两者之间差别有多大。40年后，4.0%的利率比2.5%的利率所带来的福利高出近50%！且时间越长，差距越大，复利是人类最伟大的发明，世界第八大奇迹。时间越长，复利威力越大 。备注：在2.5%、3.5%利率下存款15万元分别在不同年份的数值及对比(单位：元，锁定利率*复利*时间=奇迹终身固收益“除了保险，几乎再没有哪一个投资产品能保证安全的前提下永远给付4%左右的收益，包括存款、国债、基金、股票、信托等，都不能像保险这样确定及持久。保险可以锁定一个保底收益，直至受益人终身”理财确保的稳健和安全，固收益类资产的特征：“两不亏”：不亏本，不亏损稳健的资金特性——年金险的功能——实现固收益投资的终身锁定收益实现父母对孩子的成长陪伴责任实现两代的尊严养老实现财富的保全和传承财富管理的核心是实现“三权统一”。

保险的三权——财富确保的传承和专属，投保人拥有实际掌控权，被保人拥有利益专属权，身故受益人拥有指定继承权用保险打造一口稳定、安全、源源不断的财富源泉年金险＋万能账户——安全保证的资产，这个世界从不缺会赚钱的人，也不缺发财的机会，缺的是能“守住”财富的方式和渠道。守住＝赚到，资产配置金字塔收益低 风险低风险高受益高70%的投资收益来自资产配置，上海申银万国证券研究所《中国资产配置体系研究与构建》报告，保险是资产配置的基础，资产配置追求的是提高收益的确定性保险最大的功能是“守”，守住底线！生命的底线，有钱治，养老的底线，有尊严，孩子的底线，受教育，风险的底线，压不垮，投资的底线，保住本，财富的底线，守得住传承的底线，传对人商业养老保险能确保拥有：·不被挪用的现金流实现两代的尊严养老，年金保险作为补充商业养老年金，确保与生命等长的稳定、持续增长的现金。

以保证未来品质养老的支出（让保单“生产”租金），父母投保，以子女名义购买，三代保险资金享用——既做父母养老年金、又是子女专属资产、且使财富有效传承。任何成交的前提都是充分的信任。信任来源于我们针对于客户专业的服务！面对高端客户，再保险方面我们要体现出绝对的专业。年金险是帮助客户守住钱，而不是赚更多的钱。守住本金，复利增值，幸福自来！感谢聆听。