四大账户，轻松沟通，了解市场，账户分析目前保险市场飞速发展，各家公司竞争激烈，客户保险意识和购买力不断加强，但很多客户买了1-2张保单之后就很难再进行深度开发，如何不断加保？怎样才能找到合适的方法进行有效沟通、打动客户就显得非常重要。账户分析法：事半功倍，有效沟通，业务员销售三部曲1、关系导向：1-2年以内的业务员（关系）2、需求导向：2-3年以内的业务员（专业）3、利益导向：3-5年以上的业务员（附加值服务）备注：目录/Contents四大账户，解读四大账户意外保障：安行无忧提身价，转嫁风险，负债的2-5倍，健康医疗：环境等原因，康复、营养、请人等，收入损失补偿，养老保障：长寿的风险，退休时间到离开要花的钱，财富积累：遗产税、财富传承（孩子能力、环境、政策等问题），成功的关键点备注。

成功关键点：1、收集客户准确信息，了解客户真正情况，家庭和企业状况2、找到切入口，合适的理由见到客户3、面谈以询问为主，确认需求点（标准普尔）4、表达方式，开设账户5、四个账户的作用成功关键点：6、让客户自己来设定账户金额7、账户价值可以慢慢补充完成，降低客户压力8、大客户的生调配合（提前排雷，打预防针）9、和企业财务关系要好，面对贷款、税务等的准备10、附加账户主要是活动的作用沟通注意事项备注：高端客户沟通注意事项1、不要和大客户讲投资收益，要说锁定利润2、需要非常安静的地方，1-1.5小时，晚上，茶室（关系不太近的）或客户家中（关系很近的）3、帮助客户下决心什么时候划款，最近有点紧。拒绝处理。

其实钱就是搬家，又不是给我的，也不是给保险公司的。你老公未来保证你退休了每年给你***万，就回家让你老公签字好了！不能你就签字      用***（元）钱换取了****4、大客户扣款提前声明确认客户明天什么时候划账为生调等做铺垫，目标规划，年度100万标保，冲刺华大！