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早会专题如何应对拖拉型客户14页.pptx

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如何应对“拖拉型”客户?你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝讨论题?你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝等15天,50万没了31岁的女士发现了自己身体有一些小毛病,为了让自己的生活多一份保障,邓女士打算购买一份50万额度的重疾险。但是邓女士的健康情况复杂,不少保险公司要么拒保要么要加费才承保,但是邓女士的预算并没有这么多,所以只能寻找愿意标体承保的公司。经过一个月的努力,邓女士终于找到了一件公司愿意标体承保。如果邓女士在找到的第一时间就把保险购买了,那么就没什么事情,可是谁知道邓女士觉得既然有公司愿意标体承保,自己的身体肯定问题不大,想再去找找看有没有别的保险公司,做一个对比,选性价比最高的产品购买。邓女士也不着急买了,想要再等等,这一等就出事了。

这家保险公司的结论有效期是15天,邓女士没有仔细看,又在核保期间去医院检查,查出了双乳溢夜。等15天,50万没了看到新的问题,邓女士终于想赶紧把保险买了,可是15天期限已经过了,想要投保就要在健康告知上告知新的异常。邓女士虽然认认真真填写了,但是保险公司结合邓女士的身体情况和检查出的的问题,综合考虑之后,拒绝了邓女士的投保,来之不易的标体承保没了,50万保额也没了。备注:我们人人都生活在一个充满风险的世界中,而这种风险并不因为我们的种族、性别、年龄,贫穷还是富有、受教育程度的高低而有所区别,如果没有保险,其实就是让自己在风险中裸奔。并且在中国,每年非正常死亡人数超过320万,平均每天8767人死于意外事故,平均每分钟6个人。也就是说,在你看完这篇文章的3-5分钟里,至少有20个人,在各种意外事故中死亡!备注:早买晚买的区别1、保费越来越贵保险不同于一般的商品

今年买和明年买区别就很大。因为保费的缴纳受年龄的影响很大。以某重疾险为例,每10万元的保额,假如投保人是男性:如果选择一次性交付话,20岁则要缴纳11518元的保费、30岁则要缴纳15403元的保费、40岁则要缴纳19874元的保费,相隔十年缴纳保费的数额差别如此巨大。备注:早买晚买的区别2、保额越来越低随着年龄的增长,疾病发生的概率越来越大,因此,最高保额就越来越少,但是买保险就是为了获得较高的保额,不然保险就失去了意义。不少重疾险都有最高保额的限制,比0-40周岁的则为50万元;41-45周岁的则为40万元;46-50周岁的则为30万元。有的保险产品,被保险人一旦超过50岁,就算100%满足健康告知,最多也只能买10万保额。

备注:早买晚买的区别3、投保门槛越来越高保险不是想买就能买的,首先你的身体情况必须符合保险公司的健康告知。随着投保人的年龄增长,身体健康指标也会发生一定的滑坡,因此要趁着年轻买保险就是这个道理。如果不是100%符合健康告知,那就不能直接购买,需要进入核保环节。所以说,保险还是要“早买早保障”,不要拖拖拉拉。备注:早买晚买的区别为什么要珍惜买保险的机会,因为很多时候,想买的时候买不了,不想买的时候却是最划算的时候。很多人就是因为对保险有着深深的误解和偏见,结果错失了买保险的好机会。关于保险,20岁不了解,30岁顾不上,40岁看不起,50岁很难买,60岁买不了…我们并不是不需要保险,只是还没有认识保险。

保险其实就是未雨绸缪,最好能提前做好规划。因为保险买得越早,保障期限越长,保费越便宜;买得越晚,保障期间越短,保费越贵。越早买越好!越晚买越难!专业成就梦想  实战创造价值



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