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新人五讲之讲保险草帽图学习13页.pptx

  • 更新时间:2021-06-17
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新人五讲之讲保险,新人五讲-讲保险,为什么要买保险,图型是人们经验总结具象化的载体,最重要的是其逻辑思路,实际运用要结合客户特点,运用适合的一个或多个图说保险1张图揭示买保险的必要性,子女教育金,投资的本钱子女婚嫁金,传承给子女的财富父母赡养费用夫妻双方医疗金,草帽图又称人生规划图,其画法简单,是运用最广泛的观念导入图形,草帽图主要针对不做资金规划的人,目的在于告诉他们 “意外疾病不可预知,人生需要提前规划”用草帽图做观念导入,形式:导师标准示范用草帽图做观念导入,学员观摩,画生命线并讲解。提示:客户生命线不能太短,关键句参考:为了更清晰的了解,我用图示的方式来展示。

比如这是我们的生命线画支出线并讲解。提示:支出线整体呈扁平弧型,最高点不要过高关键句参考:②从出生那一刻还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线。因为我们的一生都需要消费,你也认可吧?关键句参考:③但能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁,这是收入线。这个期间我们需要准备一生要花的钱,实现幸福生活。包括:我们日常衣食住行生活费用、买房买车的费用、婚后生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,  应急所需的费用。画收入线并讲解。提示:收入线最高点应该与支出线形成一定高度差,画支出线包含6大费用罗列说明,生命线支出线收入线a. 生活费用b. 买房买车c. 生育抚养d. 创业成家e. 养老准备f. 应急准备。

改善型住房需求,子女教育金投资的本钱一到两辆车,子女婚嫁金,传承给子女的财富父母赡养费用,夫妻双方医疗金夫妻双方养老金备注:画意外、疾病线并讲解。提示:画意外疾病线可稍微用力且快速,给客户一定的视觉冲击感总结:人生是需要提前规划的关键句参考:④可是,你觉得我们的收入在什么情况下会减少甚至中断呢,幸福生活遭到破坏?应该是发生意外或疾病对吧?一旦我们发生意外或疾病,收入肯定会减少而支出会越来越多!⑤所以说人生是需要提前进行规划的,我们必须提前准备应对的钱,避免生活水平下降,幸福生活遭到破坏。改善型住房需求,子女教育金投资的本钱一到两辆车,子女婚嫁金传承给子女的财富,父母赡养费用,夫妻双方医疗金夫妻双方养老金备注。演练形式:两个人一组,一个扮演客户,一个扮演业务员,两两演练,导师巡场观摩,内容:草帽图及对应关键。


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