新人五讲之讲保险，新人五讲-讲保险，为什么要买保险，图型是人们经验总结具象化的载体，最重要的是其逻辑思路，实际运用要结合客户特点，运用适合的一个或多个图说保险1张图揭示买保险的必要性，子女教育金，投资的本钱子女婚嫁金，传承给子女的财富父母赡养费用夫妻双方医疗金，草帽图又称人生规划图，其画法简单，是运用最广泛的观念导入图形，草帽图主要针对不做资金规划的人，目的在于告诉他们 “意外疾病不可预知，人生需要提前规划”用草帽图做观念导入，形式：导师标准示范用草帽图做观念导入，学员观摩，画生命线并讲解。提示：客户生命线不能太短，关键句参考：为了更清晰的了解，我用图示的方式来展示。

①比如这是我们的生命线画支出线并讲解。提示：支出线整体呈扁平弧型，最高点不要过高关键句参考：②从出生那一刻还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线。因为我们的一生都需要消费，你也认可吧？关键句参考：③但能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁,这是收入线。这个期间我们需要准备一生要花的钱，实现幸福生活。包括：我们日常衣食住行生活费用、买房买车的费用、婚后生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，  应急所需的费用。画收入线并讲解。提示：收入线最高点应该与支出线形成一定高度差，画支出线包含6大费用罗列说明，生命线支出线收入线a. 生活费用b. 买房买车c. 生育抚养d. 创业成家e. 养老准备f. 应急准备。

改善型住房需求，子女教育金投资的本钱一到两辆车，子女婚嫁金，传承给子女的财富父母赡养费用，夫妻双方医疗金夫妻双方养老金备注：画意外、疾病线并讲解。提示：画意外疾病线可稍微用力且快速，给客户一定的视觉冲击感总结：人生是需要提前规划的关键句参考：④可是，你觉得我们的收入在什么情况下会减少甚至中断呢，幸福生活遭到破坏？应该是发生意外或疾病对吧？一旦我们发生意外或疾病，收入肯定会减少而支出会越来越多！⑤所以说人生是需要提前进行规划的，我们必须提前准备应对的钱，避免生活水平下降，幸福生活遭到破坏。改善型住房需求，子女教育金投资的本钱一到两辆车，子女婚嫁金传承给子女的财富，父母赡养费用，夫妻双方医疗金夫妻双方养老金备注。演练形式：两个人一组，一个扮演客户，一个扮演业务员，两两演练，导师巡场观摩，内容：草帽图及对应关键。