准备你的 **就职典礼，课程大纲，就职典礼的意义，就职典礼的内容及流程，就职典礼的意义不好意思跟熟人讲保险，该怎么办？不好意思跟亲朋说加入 **，该怎么办？发愁找不到客户，该怎么办？1、会前配合事项确定邀约名单，电话联系最频繁的人，微信联系最频繁的人，朋友圈互动最多的人，通讯录搜索法影响力中心法同学、同事、同好、同宗、同乡，五同法对你从事保险工作的决心影响很大的人（如：配偶、父母、 子女、其他近亲或关系非常要好的亲友）根据主管辅导1.2.3单元中计划100填写的AB类客户进行邀约，— 关于名单的收集，我们在制式培训中学过计划100 等工具，也学过了电话本法、五同法等具体的放，这里我们有个课堂练习，请大家现场写出15 个名单。

— 给学员预留3～5 分钟的时间做演练，讲师巡视全场，确保每个人都写出名单。 学习心得的分享希望获得亲朋的支持，说明：感言时间约为1-2分钟，感言字数在300字左右为宜，现场撰写推荐会“新人感言” 内容，讲师请一至两位学员上台现场发表，编写时间：5分钟发表和点评：10分钟说明：如需每位新人上台发表感言，则操作此环节；若只是需1-2位新人代表发言，则不操作此环节。准备邀请函准备事项：，按照部门提供的模板准备邀请函，纸质邀请函：撰写内页，电子邀请函：调整邀请人姓名、时间地点等信息，尊敬的嘉宾：请您下载安装金管家APP，敬请关注后期活动推送，注意：递送邀请函后，需提示嘉宾参会前下载安装金管家APP并关注后期活动推送。

提前一天提示亲友推介会时间地点并确认能否参会，推介会开始前确认亲友到场时间并在门口迎接，到场后介绍推荐人或主管与亲友认识并介绍会议流程，其他配合事项2、会中配合事项开场及欢迎词环节互动游戏及问答环节，收集名单环节感谢及结束环节，开场及欢迎词环节，配合主持人、主讲人的问好，带动亲友融入推介会，互动游戏及问答环节，会议结束送朋友离开并表示感谢，感谢及结束环节，收集名单环节，主持人引出赠险、丰富的职场活动，新人配合主持人引导亲朋提供名单3、会后配合事项主管帮助新人分析到场亲友情况及需求对收集的名单进行整理，利用收集到的名单制定拜访计划，新人根据整理的名单明确每日的拜访量会后联系客户，主管帮助新人分析到场亲友情况及需求。

对收集的名单进行整理：在活动结束第一时间新人主管要帮助新人对每位到场亲友的保险需求做分类，如：哪些人有购买需求，哪些人可加保、哪些可以转介绍客户等，主管帮助下新人对到场亲友提供的名单进行整理，如：哪些人有寿险需求，哪些人有车险需求、哪些人有理财需求，哪些可以培养为寿险客户等，主管辅导新人会后通过联系转介绍客户赠送公司赠险、下载安装 **好医生或使用其他行销辅助用品（时间控制在3天内），取得第一次见面机会，会后联系客户利用收集到的名单制定拜访计划新人在主管的辅导下，将收集到的名单在口袋E中制定拜访计划和目标，课程回顾，就职典礼的意义，就职典礼的内容及流程，就职典礼配合事项。