整出大市场 理出大财富一、我的信念两次亲身理赔，明确自我定位二、我的突破通过保单整理，带来业绩长青，保单整理的流程2、二填——工具使用根据《家庭保障一览表》将客户保单进行分类，家庭保障一览表(1)长期收益账户  (2)医疗账户  (3)子女教育账户  (4)投资理财（万能账户）备注：保单整理的流程3、三查——发现缺口通过保单整理分类检查保障缺口整理常见问题，备注：保单整理的常见问题1、儿童险设计——形象类比 打消异议金器是有形的护身符，保险是无形的护身符，也能保佑孩子健健康康成长；父母能保证吗？万一感冒了是不是要花钱？

你愿意花自己的钱还是保险公司的钱？拿出资料，我们花保险公司的钱。保单整理总结，备注：保单整理事半功倍1、拜访切入借口——更简单2、专业形象提升——更专业3、发现客户需求——更直接4、赢得客户信任——更长久备注：让别人的客户变成自己的客户保单整理是一块敲门砖，投保人是付出爱的人，被保人是接受爱的人，受益人是继承爱的人，代理人是传递爱的人。