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健康险销售理念三三法27页.pptx

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健康系列早会 三----健康险销售理念(三三法)时代在发展,客户的需求在提升,对健康险的理念也必须要升级!保单做不大升级健康险理念(1/2)现在讲理念:买健康险最起码买100万,这不仅仅用于治病,还包括术后生活费、护理费、营养费等,还包括家人的一些其他费用。因此我们不能以医疗费来订保额,而要以医疗费+康复费+收入损失费来订保额!发病率越来越高,治愈率越来越高,治疗费用越来越高,发病年龄越来越低,重大疾病发病率80%三高一低100万保障,带薪休假祝您健康长寿健康险保额至少是个人年收入的5倍,即使在社保逐步完善的今天。

重疾费用仍然是很薄弱的一块.我们必须要接受这个事实, 商业保险就是来补充社保无法承担的这个空缺!(自费部分)常见的筹备健康费用的三种途径一次性存款解决后顾之忧,不知道疾病什么时候来不知道这笔钱能放多久占用一大笔资金不能流通,钱变成医院的钱 转一个方向,就能保全自己的财富 1、客户可能会说不需要保险,那你是不是自己准备100万去养老呢。你认为这个养老钱一定是你的吗?(是啊)我也认为,如果你不发生风险,家人也不发生风险,这钱一定是你的。但是我们都不能保证不发生风险,一旦家里有人患上重大疾病,这100万很快就到医院去了,这100万就归零了,2、那客户也许会说,他会去投资赚钱。好,我相信您有投资的能力。

每年会有5%的收益,这5%第二年还是要再投资的吧,却不能保证年年都挣钱。但我保证你这5%能马上变成100万、甚至200万。如果有这样的投资渠道,你愿不愿意去?3、很简单,你把这5%(5万)放在保险公司,马上变成100万的重大疾病保险。你赚的钱放在那,不就是为了急用吗?急用就是两种,要么意外,要么疾病。万一发生疾病,就找保险公司来支付这笔钱给医院,绝不让自己的钱变成医院的钱。如果我们非常幸运,一直没发生疾病,这笔钱还能转换成我们享用的年金。所以,转换一个方向就能保全自己的财富,无论怎样,你都是赢家。利息变成保障,保障变成你的钱。如果身体好的话就赚得更多,身体不好就找别人给你付钱。我们的身体就是我们的财富。

为什么不用健康去赌一下呢?今天您不提前筹备您的健康帐户变成医院的钱一、买保险,必须首选健康险二、健康险,要买就买100万三、健康险三个功能:早期以小搏大,中期专款专用,后期补充养老四、筹备健康费用的三种途径:1、一次性存款解决后顾之忧2、20年不间断地定期存款5万3、5万“变”100万,从攒下第一笔5万起,就拥有100万保障五、智慧三步走,利息换保障,第1步:利息换健康账户,第2步:有事让保险公司支付,第3步:绝不让自己的钱变成医院的钱 健康险销售逻辑,10万元存9万元1万买保险发生风险,需要20万元,依然有9万保险赔付最少30万钱放在哪里结果不一样,职场训练多流汗,市场实践少流血。

 


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