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寿险销售透过现象看本质18页.pptx

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寿险销售,从电商看寿险的未来,从不敢买到买买买,寿险销售的未来是什么?保险十五年的快速发展的保一代,还没有真正步入保险的受益期再过十年保一代逐步步入受益期(疾病高发期)保二代将逐步改变思想主动购买保险,但销售的准入门槛将进一步提高销售的本质是解决客户问题,我们销售的是什么?保障类:出事儿赔钱,理财类:到时间给钱,花钱一辈子,面对不确定的未来,用现在的保单锁定确定的收益和权益,分期强制存蓄,专属账户,专款专用,无人无疾而终,面对医疗费,第一次缴费后就拥有终身的重疾储备金,银行存够才有,保险做到存了就有,保险就是钱,人人都喜欢,我们可以不喝可乐,可以不用IPAD,可以不穿好衣服,但生了病不可以没钱看病。

老了不可以没钱养老,孩子不可以没钱上学。保险不是“奢侈品”而是刚需未来不可知更需保险这笔确定的钱保驾护航,客户经济条件,是否真正了解产品是否适合,客户不签单那里出了问题!80%的客户会告诉你是购买力,其实100%的问题是信任和需求买车你会找懂车熟人,买房子你会找懂房子熟人,专业且不担心被骗抽烟的永远有烟钱,喝酒的永远有酒钱,需求决定消费一个动作、五项基本技能、四个法则闺蜜,铁子,弟兄,姐们,是聊天和处事处来的一个动作:想尽办法找到与客户频繁接触的理由(客户服务)大数法则:给1人讲1000遍不如给1000人讲1遍(访量)熟人法则:你认识的所有熟人开始的时候都是生人(包含你父母)未来法则:现在不买不代表未来不买,现在不相信不代表未来不相信购买法则:你的购买决定很多时候是别人帮你做出来的(促成)我们能从脑白金和华为手机学到什么?短期的名牌是打广告打出来的。

混个脸熟,让更多的人认识,总有客户“自投罗网”,你叫的出名字哪个没做过广告你的广告呢?长期的品牌是从名牌做起来的,需要脚踏实地一步步做出来的,更需要时间和口碑的积累,他们为何叫山寨?销售都是一样的。


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