名单建库，为何要建库3A周经营—《名单建库》为什么要建库？人类社会中，无论你想在哪方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。珍惜和善于开发名单，因为名单是事业生命的血液循环系统。列名单、邀约、面谈、成交是行动圈，而列名单是行动圈的第一步。备注：为什么要建库？精准找到目标需求客户。通过大数据分析给客户做画像。制定拜访计划，执行有效拜访，检查拜访结果。给自己建立一个可以持续产出的矿场可以通过不断的添加客户（买矿）让自己挖矿的范围更大，更有持续的收入！有色眼镜（没钱、没意识、多次拒绝过），本能筛选客户（有钱、有意识、熟悉的、有保险需求），我们的目的是要先有量（大库、小库），1. 解决找谁的问题平时早会结束后，没有拜访方向。根据业务类型，筛选签单成功率高的精准客户及准增员对象。2. 解决客户积累的问题电子版的客户档案客户信息越完善越真实，大数据对我们的指导性就越强。建库能解决什么问题备注：2.1电子版的客户档案。

平时新增加的转介绍或者孤单客户，用过工作日志、客户专用记录本、PAC客户及8分制客户记录客户情况。但估计很多人都跟我一样，现场或者当天记下流水账后，后期不再反过去查看。很多时候就记了一个名字和电话，后期回想不起来。没有一个统一的客户记录档案.2.2客户信息的完善。通过拜访了解客户的家庭状态，个人收入信息等等，完善自己的客户信息档案，修改客户信息，客户信息越全越真实，大数据对我们的指导性就越强。如何用黄金宝典建库3A周经营—《名单建库》如何用黄金宝典来建库以前是这么做的从其他商机选：项目精选客户（2020收官、黄金家庭、 鑫耀至尊目标客户）等名单一定不是销售对象，可以做经营、保全、转介绍。新增准客户名单200个后。

如何用纸质工具进行建库3A周经营—《名单建库》纸质版工具进行建库，客户来源：根据情况填写代码得分：根据客户的月收入、年龄、婚姻状况、认识时间、认识程度、见面次数、相见难易、分级标准、职业、介绍能力等画像评定得分进行面谈、拜访.主题拜访活动如何列名单，有主题的拜访的是如何筛选名单的？主题拜访活动如何列名单有主题的拜访的是怎么筛选客户的，举例：近期**福半月挑战赛筛选：**e店中的销售线索 可挖掘老客户中有（有康悦没有健康险的、仅给自己买过健康险的、仅给家人买过健康险的、仅买过理财险的等）高端客户里有精准的保障型、储蓄型、规模型可高效提升的推荐客户。**e店—更多—销售线索—健康权益客户—可挖掘老客户—高端精选客户。

常态拜访如何列名单第一步：小早电话约访,敲定面见时间第二步：面见第一件事情安装APP（或协助查看APP ）生存金领取客户—“您知道生存金怎么领取吗？”引导客户查看生存金账户金额和万能险账户金额，E店自助推送的信息有误客户—打开APP，协助客户办理资料变更常态拜访如何列名单第三步：询问客户是否了解原保险责任，为做保单整理做铺垫结合云助理—频道—E职场—随手宝里面查看原保单的保险责任，体现自己的专业性。业务经理：“**，您知道您原来买的保险保什么吗，有什么作用吗？”客户：“不知道，你说我听听”业务经理：“您今天找对人了，我非常专业。