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新人推介会的好处运作要点操作详解26页.pptx

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新人推介会操作细则,【通过新人推介会】1、告知缘故自己职业的转换;2、自己的学习汇报;3、自己将会采取什么样的态度来对待保险这个职业,其目的是:让缘故知晓,以便以后开展工作。备注:运作要点(1)营长协助主管提前制定月度行事历;(2)主管组织本月推介会参加人员进行强化训练;(3)功能组协助主管落实场地及通知;(4)主管安排及落实会务人员;(5)功能组协助主管进行会议资料准备;(6)功能组协助主管进行会中运作;(7)主管进行会后追踪。备注:功能组在新人推介会的运作过程中的职责和定位,是制定会议计划,为主管及新人搭建会议平台,落实场地,安排导师,协助主管进行会议运作,准备会议资料。备注:【应避免出现的问题】

1、主管/推荐人并没有认真按照要求参与事前的名单研拟、陪同邀请,会导致现场效果不佳。2、主管/推荐人没有认真参与事后全面回访致谢,这个不做前功尽弃。3、主管/推荐人并没有真实领悟到新人推介会的功用,一定要将功用以及成功案例不断向新人灌输。4、新人心理状态:担心、萎缩,怕开不出效果。要提振奋新人的信心,要树立成功典型。5、有的推介会并没有产生吹糠见米的效果,在新人中容易产生负能量,所以一定要组织好,准备好,宣导好。会中运作要点1.在迎新早会上提前让新人做培训感言(避免新人推介会上上台的紧张情绪)。2. 根据新人的数量,初步确定会议的时间。

保证新人的主管及推荐人务必到场(保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪),同时,留给新人足够多的时间来邀约客户,在会前一定要保证新人邀约客户的数量(每位新人邀约5位客户到场),另外,配合新人风采展示的PPT,在会议开始2天前准备好新人电子版照片。3. 如果在会中有游戏环节或者是晨操环节,请提前准备。会中运作要点4. 及时跟进会中和会后训练。5. 会议必须提前彩排,保证现场会议连贯性。6. 会中各个环节,音乐的效果不容小觑,一定要配音乐。7. 后期跟进一定要及时,建立跟进档案,对于新产生的客户名单,严格按照固化模式做消化。8. 会务配合,主持娴熟,流程顺畅。相关话术新人会前发送短信***您好!我是艾**,由于表现比较优秀。

我现在被公司列为重点培养对象,感谢您的帮助和支持!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人,我非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要时刻,参加本次新人入司典礼! 您好,***先生!我是艾**的主管,您的亲友艾**工作认真踏实,表现非常优秀,现已被公司列为重点培养对象!本周四晚上19:00我们公司将对新人举办入司典礼,给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾**反馈您是他人生中很重要的人,他非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要的时刻,参加本次新人入司典礼!相关话术会前新人电话邀约话术***您好!您有收到我的主管和我给您发的短信吧?我们主管说我表现很优秀,他们已经将我列入重点培养对象了!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的。

我非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要时刻,参加本次新人入司典礼!相关话术,会中新人收获感言首先感谢各位亲朋好友能参加今天的会议(鞠躬)。加入**人寿以来我感觉学到很多知识。


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