我们了解了签约第一阶段目标即首月业绩达标及其标准： FYC2400元， 主险2件。也清楚知道首月业绩达标个人可获得的收益，在此之上，还有新人顶薪； 也清楚的意识到， 寿险营销的最大魅力就是收入上不封顶，天道酬勤，多做多得。?开始这节课之前， 请大家思考一个问题， 我们的收入来源哪里？没错， 来自于客户。 那大家再想一想， 需要几个客户才能实现我们月度的收入目标，也许大家的答案会是五花八门。 ?没错，这都因人而异。不过，公司经过大量数据统计与分析， 总结出一组科学数据， 将收入与客户有机关联起来 。这节课，我将通过组科学数据， 教会大家怎么来制定寿险生涯第一个月的目标。 备注：?讲授5分钟。?按照35%的佣金比例来测算。

8000元收入目标，就需要签23000元的保费，如果按照5000元的件均来算，需要收取3到5件保单保费；如果客户签单后收取保费率为90%，那我们需要签投保书客户4-6人；如果客户递送计划书后的签单成功率为60%，那我们需要递送计划书7-8人；如果面谈客户后递送计划书的递送率60%，那我们需要做12-14人的销售面谈；如果按照5个约访，有3个面谈的几率来算，我们需要约访18-21位客户；如果10个客户经营活动可获得8个可约访的客户名单，那我们需要客户经营30-35个客户。而在各个市场活动中，我们都要向客户索取转介绍。缘故客户开拓。

30个优选名单，新人第一阶段目标备注：备注：?讲授1分钟。?客户名单从哪里来？从基本的方向客户分为：缘故客户、转介绍客户、陌生客户。那么我们这里首选的就是缘故客户，也就是五同：同学、同宗、同事、同乡、同好。你不是一个人在战斗学习成长平台：启航营→职训A →晋阶班→组经理养成业务生产平台：新人亲友见证会、营业部互助自展、公司业务平台专属帮扶平台：主管（师傅）一对一帮扶主管、营业部、公司为新人成长提供全方位帮扶与支持！备注：?讲授2分钟。?我们的学习成长平台：加入启航营、1到3个月的新人有职训A，转正后进入晋阶班，想做**店长进入组经理养成培训班。?业务上面有大量平台对接：新人有启航营召开的亲友见证会、职场有互助式自展、公司有旅交会等客养平台。?同时我们的推荐人会每天对我们进行一对一的辅导技能训练。

有些学员说就算有了名单我也不知道如何去经营或是签单。其实在我们培训合格，开出工号后，就可以加入到启航营的大家庭啦！那里有和我们一起成长的伙伴，有全公司最优秀的精英师资为我们进行系统的培训。我们的推荐人就是我们的家长，家校联动，引导我们一步一步的茁壮成长。在启航营和自己的职场里有每天的行动教练指导我们的具体工作，还有丰富多彩的活动支持我们进行客户的经营，我们需要做的就是紧跟步伐，保质保量的完成当天的工作，就会水到渠成的达标。现场设定目标备注：?讲授10秒。备注：制定第一个月收入目标，推算出约访客户目标，列出客户清单现场设定目标备注：?讲授2分钟。?开始制定目标之前， 我们来看一下制定目标的要求。

首先是明确自己第一个月收入目标， 这边指的是佣金（FYC）收入目标，大家可以结合上面讲到的达标目标，或新人津贴各档次FYC条件制定目标， 当然我们中有许多优秀的伙伴， 可以挑战更高收入目标。但请大家注意，订立月度FYC收入。目标不是为了应付了事， 订立之后我们后面就要依照这个目标展开拜访行动， 所以要根据自身实际情况确定，请大家认真对待。