截至目前，团队总人力同比上一年初，已经有了三倍增长；除刚入司不足1个 月的5位人外，团队现有人力已全员达星，**双星人力占比高达75%我的优增优育意识，来自入司时领导的一席话跟着公司节奏走，只要找到4个志同道合的人，你离总监的 距离就会越来越近！我的思考——紧跟公司节奏，树立团队标杆。树立一个标杆，不用刻意推 动，其他伙伴自然会效仿。我要增员！我的团队要优增优育！（一）建立团队成员的优增意识（二）规范团队增员选才的标准（三）规划晋升主任的增员节奏（四）梳理优增面谈的沟通内容一、我的行动——优增（一）建立团队成员的优增意识（二）规范团队增员选才的标准（三）规划晋升主任的增员节奏（四）梳理优增面谈的沟通内容增员一个好的人。

是需要时间的，我们需要尽早着手！在新人参加岗前培训前，就规划晋升主任1+3的增员节奏学习的时候增1个，一起进步发展得较好的时候，再招1个，需要提前铺垫未来招募的新人时，再招1个，我们就晋升了从入司之初就建立好正确的增员意识，且要让新人感觉很轻松，，一、优增通金句1——利他角度谈增员节奏当你想出组的时候，为了增而增，招的人不一定是我们想要 的，我们会很被动，架构也很难夯实我们平时就要把增员当成呼吸来做，不要为了出组而出组。 只有平时做得扎实，晋升才能自然而然，沟通金句2——现身说法谈晋升之路，我从晋升主任的那一刻，考虑的就是出部的计划快晋政策中4个月**人力的要求，我用3个月就完成了（四）梳理优增面谈的沟通流程1. 解答新人的顾虑，亮出我们的优势新人现在的顾虑。

当时的我们也有所以要思考当初我们为什么会选择**保险，为什么会选择客 经渠道。吸引我们的地方，可能也会成为吸引他们的亮点，新人面试普遍会问到的三个问题——我没有那么聪明我们为什么选择您来，是因为你年轻，你优秀（找一个没那么聪明的人， 做标杆）我不想卖亲戚朋友，我不想买自保件这也是我当初的顾虑。但我们有渠道独有的孤儿单资源……我能不能干兼职不能，我们是**客经部，你干兼职怎么服务? 我们是客经部会给你孤儿 单，但是你兼职，能不能把这个事情干起来呢？所以，每天都要出勤，16天都要打卡（变相的把出勤要求说出来了，但 我不是直接约束你，而是在你问我时答复你）2. 增员面试之初，不讲基本法，谈社会价值。

企业文化别把简单的事情变复杂增员之初讲基本法，新人会有很多疑问，只会让他觉得难干换个方式化解对方的顾虑遇到别人质疑我们的公司小，不要急于否定对方的想法现身说法，分享自己对**的感受，谈我们的社会价值和企业价 值，如：博爱小学、潍坊融合医院、养老社区……沟通金句——我为什么特别喜欢**这家公司呢？当时有很多保险公司来挖我，但是我 为什么没有去呢？因为**是一家新的保险公司，不会有那些大树挡住我 的**，挡住了就没有养分了。我开始也以为**小，可是**都把广告 打到央视了，真的不小。后来我才知道，**是把钱都花在了需要的地方，我们建立了**博爱小 学。那里的孩子们未来会长大，他们也会需要保险，他们会选择**。今年两会，李克强总理再次提到。